※ 引述《wayne1027 (我從不討戰)》之銘言： : : 那客戶服務要交給誰來做??? : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 目前我雖然是新手 也只是個呆兩個月大樹的新人 : 我只想說啊 不是人人都有本事靠家裡做保險起家 : 像我這種家裡保到滿 又比較難以開發新市場的 : 做大樹公司的制度還蠻幹的 : 你們老是要站在客戶端去為客戶著想 客戶利益很重要固然沒錯 : 難道業務員本身的權益就可以忽視嗎= = : 難道我拉進來的保單不是保單嗎? : 因為考核領不到完整的續其佣金 真的是很幹的一件事 : 我只覺得在商言商 我可以繼續為客戶服務沒錯 但我拉進來[一張保單] : 請給我完整的[一張保單]該有的薪水...難道這樣想也錯了嗎? : 不給整份薪水 跟又要馬兒好又要馬兒不吃草有啥分別 什麼叫整份薪水??? 你招攬20年期的保單 客戶才繳一年，就要把全部的佣金都給你的意思嗎???? : 最好是拉進來一張保單後 後續通通一個人搞定 : 但是考核最好常常不要過 公司可以省更多更多的$跟成本 科科 完美! : 我拿應得的薪水跟我有沒有完整服務應該不衝突吧? : 說穿了大公司還不就是盡量壓榨業務而已... : 我就不信有人能夠永遠考核都過的... 其實看到你的說法我還頗無言 真的有心要做還會怕考核問題??? 一張保單如果不能夠每年持續將保費繳進保險公司 保險公司無法按照計畫做投資，那保險公司怎麼賺 客戶的保費要能每年持續進來 靠的就是業務員的服務來維持 最好保險公司是希望一天到晚把業務員考核掉@@ 那不叫省成本，那是保險公司賺不到錢 我就不相信一張保單招攬之後三年不去找客戶 要問找不到人，要辦理賠也找不到人 只有說要辦新件的時候業務才會馬上出現 客戶第四年還會想繳費才有鬼 這年頭，對客戶噓寒問暖寄卡片簡訊打電話都只是"例行公事" 就算你的客戶都是你的親戚朋友緣故 難道你就不需要三不五時去打聲招呼??? 想要一次拿到佣金還不簡單 去賣躉繳的商品就好了阿 我還頗想問有哪一家保險公司會遲發業務員薪水 或是千方百計把業務員的業績給搞掉的嗎??? : : 或許看起來很爽 : : 我也知道扣除掉通路跟教育訓練費用 : : 保經賣某些保單的首年度佣金可以最高抽到八成 : : 可是到最後都是錢的導向阿!!! : 說穿了工作還不是要賺錢 : 我沒錢怎麼繼續服務的下去? : 在商言商在商言商 最好沒錢的白工還有人肯做 : 不是人人都像我一樣可以無憂無慮的作保險業務員 : 沒家庭沒小孩父母都是退休公務員領終身俸 可以讓我無後顧之憂四處走闖 : : 不論是佣金率，商品的特性，甚至是業務員的續期佣金 : : 都是想著如何讓旗下業務員跟公司賺進大把鈔票 : : 怎麼看都沒有一點是站在客戶端著想的阿!!! : 我也看不出你為正常業務員著想的點 : 賣商品的時候替客戶考量最大需求跟最大利益 這是應該的 : 但是在考慮佣金時難道替自己多想想增加存活率也是錯的嘛? : 今天壽險業頗令人詬病的就是所謂服務人員天天換 : 原因有很大一部分是定著率的問題 : 定著率怎麼來的? 薪水決定定著率 : 我想這種考核不到領不到薪水的方式 對定著率沒有幫助 你說的東西剛好是一體的兩面 有人挑高佣金的商品賣 話術天花亂墜 最後客戶發現業務員不誠實，只為自身利益想 客戶會再跟這業務員參加其他新件嗎??? 我入這行的第一個客戶，到目前為止在我這邊年繳保費已經破百萬... 三年內整整簽了11件保單 我的所有客戶第13個月繼續率是100% 第25個月繼續率也有97% 如果我跟你一樣都只挑佣金率高的商品來賣 我第一年沒結束就要捲舖蓋走人了 那時候才真的是你說的"業務人員天天換" 定著率說穿了，跟考核一點關係都沒有 --

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