※ 引述《wayne1027 (我从不讨战)》之铭言： : : 那客户服务要交给谁来做??? : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 目前我虽然是新手 也只是个呆两个月大树的新人 : 我只想说啊 不是人人都有本事靠家里做保险起家 : 像我这种家里保到满 又比较难以开发新市场的 : 做大树公司的制度还蛮干的 : 你们老是要站在客户端去为客户着想 客户利益很重要固然没错 : 难道业务员本身的权益就可以忽视吗= = : 难道我拉进来的保单不是保单吗? : 因为考核领不到完整的续其佣金 真的是很干的一件事 : 我只觉得在商言商 我可以继续为客户服务没错 但我拉进来[一张保单] : 请给我完整的[一张保单]该有的薪水...难道这样想也错了吗? : 不给整份薪水 跟又要马儿好又要马儿不吃草有啥分别 什麽叫整份薪水??? 你招揽20年期的保单 客户才缴一年，就要把全部的佣金都给你的意思吗???? : 最好是拉进来一张保单後 後续通通一个人搞定 : 但是考核最好常常不要过 公司可以省更多更多的$跟成本 科科 完美! : 我拿应得的薪水跟我有没有完整服务应该不冲突吧? : 说穿了大公司还不就是尽量压榨业务而已... : 我就不信有人能够永远考核都过的... 其实看到你的说法我还颇无言 真的有心要做还会怕考核问题??? 一张保单如果不能够每年持续将保费缴进保险公司 保险公司无法按照计画做投资，那保险公司怎麽赚 客户的保费要能每年持续进来 靠的就是业务员的服务来维持 最好保险公司是希望一天到晚把业务员考核掉@@ 那不叫省成本，那是保险公司赚不到钱 我就不相信一张保单招揽之後三年不去找客户 要问找不到人，要办理赔也找不到人 只有说要办新件的时候业务才会马上出现 客户第四年还会想缴费才有鬼 这年头，对客户嘘寒问暖寄卡片简讯打电话都只是"例行公事" 就算你的客户都是你的亲戚朋友缘故 难道你就不需要三不五时去打声招呼??? 想要一次拿到佣金还不简单 去卖趸缴的商品就好了阿 我还颇想问有哪一家保险公司会迟发业务员薪水 或是千方百计把业务员的业绩给搞掉的吗??? : : 或许看起来很爽 : : 我也知道扣除掉通路跟教育训练费用 : : 保经卖某些保单的首年度佣金可以最高抽到八成 : : 可是到最後都是钱的导向阿!!! : 说穿了工作还不是要赚钱 : 我没钱怎麽继续服务的下去? : 在商言商在商言商 最好没钱的白工还有人肯做 : 不是人人都像我一样可以无忧无虑的作保险业务员 : 没家庭没小孩父母都是退休公务员领终身俸 可以让我无後顾之忧四处走闯 : : 不论是佣金率，商品的特性，甚至是业务员的续期佣金 : : 都是想着如何让旗下业务员跟公司赚进大把钞票 : : 怎麽看都没有一点是站在客户端着想的阿!!! : 我也看不出你为正常业务员着想的点 : 卖商品的时候替客户考量最大需求跟最大利益 这是应该的 : 但是在考虑佣金时难道替自己多想想增加存活率也是错的嘛? : 今天寿险业颇令人诟病的就是所谓服务人员天天换 : 原因有很大一部分是定着率的问题 : 定着率怎麽来的? 薪水决定定着率 : 我想这种考核不到领不到薪水的方式 对定着率没有帮助 你说的东西刚好是一体的两面 有人挑高佣金的商品卖 话术天花乱坠 最後客户发现业务员不诚实，只为自身利益想 客户会再跟这业务员参加其他新件吗??? 我入这行的第一个客户，到目前为止在我这边年缴保费已经破百万... 三年内整整签了11件保单 我的所有客户第13个月继续率是100% 第25个月继续率也有97% 如果我跟你一样都只挑佣金率高的商品来卖 我第一年没结束就要卷舖盖走人了 那时候才真的是你说的"业务人员天天换" 定着率说穿了，跟考核一点关系都没有 --

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