作者frela (漫步北台灣)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 價格壓不下來
時間Sun Apr 27 01:18:06 2008
※ 引述《jjs9482 (憨人)》之銘言：
: 小弟目前是學校儀器商
: 在一間很小很小的公司(5人以下)
: 幾乎所有東西都是調貨、跟上游拿
: 而學弟妹他們實驗室
: 需要一些器材
: 有向我詢問
: 例如想買X東西
: 那我會找B廠商詢價(因為已經合作20幾年了)
: B會找A詢價(因為A是製造商)
: 一切流程都很正常
: 但是...
: 學弟妹會厲害到找A廠商詢價(現在網路太方便了)
: 就算我直接找A製造商
: 我一定還會再加上去
: 當然..我價格就一定壓不下
: 不過更妙的是
: 他們希望跟我購買
: 因為認識 比較熟
: 而且我可以親自送去
: 只是..價格方面一定比他們問到的高
: 而他們一直希望我可以用他們問到的價格賣
: 這等於我做白工
: 而且還要處理器材的風險
: 那像這樣...該如何兩全其美
如果該器材只有A 公司在賣,那麼別費心了,他們不太可能降成你要的價格,
你必須製造出他們必須降價的因素,才有機會。
一般行規是15%,你得讓你學弟妹接受這額外的支出,
同樣你也得製造出他們必須加價的價值。
所以,
根據以上的推論,你的價值就在這個區間內(約產品的15%)
如果該產品價格只有幾萬塊,那麼...
最好別浪費你的時間,因為相信你一天的薪水就要一仟多塊,
"業務是在創造價值,不是在為私人感情服務。"
祝您好運
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.169.196.245
1F：推 fjack:這種情形你就要找廠商談了 製造商跟代理商搶客人是不正常的 04/27 02:05
2F：→ fjack:但有可能你們公司賣的量少 人家也不太鳥你們 04/27 02:05
3F：→ fjack:我以前在製造商 散戶自己來問的都會轉介到經銷商 或者報很高 04/27 02:07
4F：→ fjack:的價錢 讓客戶知難而退 但還是有客戶單方面認為跟製造商買最 04/27 02:08
5F：→ fjack:便宜 其實公比較貴的 但這是我們公司的政策啦 跟代理商搶生 04/27 02:09
6F：→ fjack:意是商場的大忌 04/27 02:09