作者frela (漫步北台湾)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 价格压不下来
时间Sun Apr 27 01:18:06 2008
※ 引述《jjs9482 (憨人)》之铭言：
: 小弟目前是学校仪器商
: 在一间很小很小的公司(5人以下)
: 几乎所有东西都是调货、跟上游拿
: 而学弟妹他们实验室
: 需要一些器材
: 有向我询问
: 例如想买X东西
: 那我会找B厂商询价(因为已经合作20几年了)
: B会找A询价(因为A是制造商)
: 一切流程都很正常
: 但是...
: 学弟妹会厉害到找A厂商询价(现在网路太方便了)
: 就算我直接找A制造商
: 我一定还会再加上去
: 当然..我价格就一定压不下
: 不过更妙的是
: 他们希望跟我购买
: 因为认识 比较熟
: 而且我可以亲自送去
: 只是..价格方面一定比他们问到的高
: 而他们一直希望我可以用他们问到的价格卖
: 这等於我做白工
: 而且还要处理器材的风险
: 那像这样...该如何两全其美
如果该器材只有A 公司在卖,那麽别费心了,他们不太可能降成你要的价格,
你必须制造出他们必须降价的因素,才有机会。
一般行规是15%,你得让你学弟妹接受这额外的支出,
同样你也得制造出他们必须加价的价值。
所以,
根据以上的推论,你的价值就在这个区间内(约产品的15%)
如果该产品价格只有几万块,那麽...
最好别浪费你的时间,因为相信你一天的薪水就要一仟多块,
"业务是在创造价值,不是在为私人感情服务。"
祝您好运
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.169.196.245
1F：推 fjack:这种情形你就要找厂商谈了 制造商跟代理商抢客人是不正常的 04/27 02:05
2F：→ fjack:但有可能你们公司卖的量少 人家也不太鸟你们 04/27 02:05
3F：→ fjack:我以前在制造商 散户自己来问的都会转介到经销商 或者报很高 04/27 02:07
4F：→ fjack:的价钱 让客户知难而退 但还是有客户单方面认为跟制造商买最 04/27 02:08
5F：→ fjack:便宜 其实公比较贵的 但这是我们公司的政策啦 跟代理商抢生 04/27 02:09
6F：→ fjack:意是商场的大忌 04/27 02:09