※ 引述《mester (HAPPY TUNE)》之銘言： : ※ 引述《mester (HAPPY TUNE)》之銘言： : : 我下面來了一個新人 : : 樣子還ok,穿著得體,也還算乖,是技術科系畢業的 : : 履歷上也有一年業務經驗 : : 但經過這段時間 : : 我覺得他不是做業務的料.. : : 他已很了解公司產品(上了幾次課也看了一週資料)但不知道去哪裡找客戶 : : 即使告訴他某個行業特色 他也不知道該怎麼做 : : 有點一個指令一個動作的感覺 : : 不會利用舊有人脈 : : 應答來說也不是反應很快 : : Call out時被拒絕就拗不回來了(業務來說會拗) : : 我觀察半天 : : 總覺得他這種人格特質不是業務的料 : : 該說太乖還是怎樣,就是有什麼地方不太對 : : 老實說我一邊要跑業績一邊要面對什麼都不懂的業務有點頭大 : : 帶著他去看我談覺得對他幫助不大 : : (我扣得到的大概都已有八成把握要做了,去只是補個手續把疑慮厘清) : : 要帶人我也不能總是不在公司吧,可是業務老待在公司像話嗎 : : 我該怎麼辦? : : 老實呈報,還是繼續帶呢? : 因為一開始設定的行業和產品他推的不是很順利 : 所以我給他一個禮拜時間去看產品資料 : 不懂可以問 : 這個禮拜期間也帶他去了三個企業客戶（２個是初拜訪，１個是測試期）那裡見習 : 直到他自己跟我說他對產品已很熟（ｉｔ產業） : 而昨天下午我要去客戶那邊的時候 : 告訴他，要思考一下年度計劃， : 給他參考我訂的個人年度計劃 : 我有告訴他哪個行業該怎麼做，然後問他有沒有偏好的行業， : 再告知他偏好的行業特性和開發要點... : 溝通之後要他去思考要朝哪個行業哪種產品去開發業務　然後明天我進公司再跟我討論 : 一講完他馬上就跟我說今天家裡有事要請假... : 我猜有可能是去找工作了吧 : 他面試時跟我說有一年業務經驗都是直接去陌生拜訪 : 我不知我這樣講有什麼問題　我也沒有暗示要他走的意思 : 是他跟我說他對產品都已經很熟了　我才建議他電話call out試試口條 : 如果說有一年業務經驗也有陌生開發經驗 : 你有心理準備此人完全不知如何開發客戶嗎？ : 他給我感覺就是一個口令一個動作， : 我不講他不知怎麼動， : 而我講了他也不知怎麼動... : 因為他做不到就變成我必須一直幫他想新方向，好幾次變成我自己來 : 帶他變成比我自己做他的部份還累... : 看到原文那些推文我坦白說感覺很差 : 我原文也沒修你們可以去看　不知到底為何回推文的都是在講我而沒有回答問題 : 如果我這樣做在各位眼中還有什麼對不起他或失責之處 : 也可以提出來 : 我無法把他帶起來而且總不能要我幫他開發吧 : 而這種狀況難道要等到交不出業績再讓主管知道嗎？ : 交不出業績才講的理由我認為算是藉口 在看王建民比賽..又看到it產業..也來分享一下好了 我想那個新人的問題是沒有sense..或是講心眼未開:) 因為我之前就是那樣子..我在半年內沒賣出任何solution 過程中我主管對我很好， 問過我三次要不要改當工程師，周圍的人也對我很好， 大家的評語共通點是很認真，但是太單純， 後來(活下來後)很多人偷偷跟我說，那時候怕我撐不住。 主管在第二次問完後，覺得我應該是缺商業流程上的sense， 所以問我是否要賣跟商業流程較無關的solution， 第三次則是幫我轉了部門，換成賣另一種東西， 前所未有的挫折感+轉部門的危機感+累積半年的努力， 前幾天還被老總在大會上稱讚，終於一切都過去了...應該是說終於入門了 相關慘案可以搜尋我的id...Orz... 主角看起來跟我前期發展很像，我比較像是頓悟型的， 我同意不是每個人都適合做業務，做了一年後， 我也發現跟我一起是新手業務的，存活下來的還真沒幾個= =" -- 業務1年+工程師1.5年的職場心得 http://blog.azhu.idv.tw/austin/blog/category/62 ※ 編輯: austinC 來自: 220.137.76.237 (04/07 02:52) ※ 編輯: austinC 來自: 220.137.76.237 (04/07 18:47)