※ 引述《mester (HAPPY TUNE)》之铭言： : ※ 引述《mester (HAPPY TUNE)》之铭言： : : 我下面来了一个新人 : : 样子还ok,穿着得体,也还算乖,是技术科系毕业的 : : 履历上也有一年业务经验 : : 但经过这段时间 : : 我觉得他不是做业务的料.. : : 他已很了解公司产品(上了几次课也看了一周资料)但不知道去哪里找客户 : : 即使告诉他某个行业特色 他也不知道该怎麽做 : : 有点一个指令一个动作的感觉 : : 不会利用旧有人脉 : : 应答来说也不是反应很快 : : Call out时被拒绝就拗不回来了(业务来说会拗) : : 我观察半天 : : 总觉得他这种人格特质不是业务的料 : : 该说太乖还是怎样,就是有什麽地方不太对 : : 老实说我一边要跑业绩一边要面对什麽都不懂的业务有点头大 : : 带着他去看我谈觉得对他帮助不大 : : (我扣得到的大概都已有八成把握要做了,去只是补个手续把疑虑厘清) : : 要带人我也不能总是不在公司吧,可是业务老待在公司像话吗 : : 我该怎麽办? : : 老实呈报,还是继续带呢? : 因为一开始设定的行业和产品他推的不是很顺利 : 所以我给他一个礼拜时间去看产品资料 : 不懂可以问 : 这个礼拜期间也带他去了三个企业客户（２个是初拜访，１个是测试期）那里见习 : 直到他自己跟我说他对产品已很熟（ｉｔ产业） : 而昨天下午我要去客户那边的时候 : 告诉他，要思考一下年度计划， : 给他参考我订的个人年度计划 : 我有告诉他哪个行业该怎麽做，然後问他有没有偏好的行业， : 再告知他偏好的行业特性和开发要点... : 沟通之後要他去思考要朝哪个行业哪种产品去开发业务　然後明天我进公司再跟我讨论 : 一讲完他马上就跟我说今天家里有事要请假... : 我猜有可能是去找工作了吧 : 他面试时跟我说有一年业务经验都是直接去陌生拜访 : 我不知我这样讲有什麽问题　我也没有暗示要他走的意思 : 是他跟我说他对产品都已经很熟了　我才建议他电话call out试试口条 : 如果说有一年业务经验也有陌生开发经验 : 你有心理准备此人完全不知如何开发客户吗？ : 他给我感觉就是一个口令一个动作， : 我不讲他不知怎麽动， : 而我讲了他也不知怎麽动... : 因为他做不到就变成我必须一直帮他想新方向，好几次变成我自己来 : 带他变成比我自己做他的部份还累... : 看到原文那些推文我坦白说感觉很差 : 我原文也没修你们可以去看　不知到底为何回推文的都是在讲我而没有回答问题 : 如果我这样做在各位眼中还有什麽对不起他或失责之处 : 也可以提出来 : 我无法把他带起来而且总不能要我帮他开发吧 : 而这种状况难道要等到交不出业绩再让主管知道吗？ : 交不出业绩才讲的理由我认为算是藉口 在看王建民比赛..又看到it产业..也来分享一下好了 我想那个新人的问题是没有sense..或是讲心眼未开:) 因为我之前就是那样子..我在半年内没卖出任何solution 过程中我主管对我很好， 问过我三次要不要改当工程师，周围的人也对我很好， 大家的评语共通点是很认真，但是太单纯， 後来(活下来後)很多人偷偷跟我说，那时候怕我撑不住。 主管在第二次问完後，觉得我应该是缺商业流程上的sense， 所以问我是否要卖跟商业流程较无关的solution， 第三次则是帮我转了部门，换成卖另一种东西， 前所未有的挫折感+转部门的危机感+累积半年的努力， 前几天还被老总在大会上称赞，终於一切都过去了...应该是说终於入门了 相关惨案可以搜寻我的id...Orz... 主角看起来跟我前期发展很像，我比较像是顿悟型的， 我同意不是每个人都适合做业务，做了一年後， 我也发现跟我一起是新手业务的，存活下来的还真没几个= =" -- 业务1年+工程师1.5年的职场心得 http://blog.azhu.idv.tw/austin/blog/category/62 ※ 编辑: austinC 来自: 220.137.76.237 (04/07 02:52) ※ 编辑: austinC 来自: 220.137.76.237 (04/07 18:47)