作者ykiyi (沙皮狗都不沙皮了)
看板Salesperson
標題[問題] 這樣的案子該不該接
時間Wed Apr 2 00:14:57 2008
想請問各位業務前輩
如果客戶想買你們家的產品
卻又把價格壓的很低
當下開的價格如果能接受馬上就簽
也許客戶並不懂產品的價值在哪
可是公司的訂價又是業界來說比較高的
但提案完他就開一個他想要的價格
如果是你會怎麼做
1.跟主管報備後接下這個案子
2.再跟客戶教育，讓他多了解公司產品的價值
(同時要冒著同業搶了案子的機會)
3.放棄這個客戶再繼續開發新客戶
似乎是業績和公司產品的拉距
如果是各位前輩你們會怎麼做
或是有更好的建議呢
先感謝各位的回答囉
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.45.163
1F：推 beautywater:去電先跟主管請示，並將對方要求價錢提高，再讓他砍 04/02 00:28
2F：推 pious:跟他說您這樣的價錢的話也許本公司次一級的產品會是您的首選 04/02 22:47
3F：→ pious:然後盡量在規格跟價錢之間取一個平衡點 04/02 22:48
4F：推 OnlyforOnly:先報價 在慢慢磨價格.... 04/02 23:38
5F：→ OnlyforOnly:我遇過客戶看報導 找到我們家說要做網站 04/02 23:39
6F：→ OnlyforOnly:一開口 客戶就拿套裝軟體的價格嫌我們貴= =" 04/02 23:39
7F：→ OnlyforOnly:但還是磨了幾天才放棄 順便教育客戶等級和行情差異 04/02 23:40
8F：→ OnlyforOnly:不過要看客戶的屬性啦 可以蠶食鯨吞 就弄個敲門磚吧 04/02 23:42