作者ykiyi (沙皮狗都不沙皮了)
看板Salesperson
标题[问题] 这样的案子该不该接
时间Wed Apr 2 00:14:57 2008
想请问各位业务前辈
如果客户想买你们家的产品
却又把价格压的很低
当下开的价格如果能接受马上就签
也许客户并不懂产品的价值在哪
可是公司的订价又是业界来说比较高的
但提案完他就开一个他想要的价格
如果是你会怎麽做
1.跟主管报备後接下这个案子
2.再跟客户教育，让他多了解公司产品的价值
(同时要冒着同业抢了案子的机会)
3.放弃这个客户再继续开发新客户
似乎是业绩和公司产品的拉距
如果是各位前辈你们会怎麽做
或是有更好的建议呢
先感谢各位的回答罗
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.45.163
1F：推 beautywater:去电先跟主管请示，并将对方要求价钱提高，再让他砍 04/02 00:28
2F：推 pious:跟他说您这样的价钱的话也许本公司次一级的产品会是您的首选 04/02 22:47
3F：→ pious:然後尽量在规格跟价钱之间取一个平衡点 04/02 22:48
4F：推 OnlyforOnly:先报价 在慢慢磨价格.... 04/02 23:38
5F：→ OnlyforOnly:我遇过客户看报导 找到我们家说要做网站 04/02 23:39
6F：→ OnlyforOnly:一开口 客户就拿套装软体的价格嫌我们贵= =" 04/02 23:39
7F：→ OnlyforOnly:但还是磨了几天才放弃 顺便教育客户等级和行情差异 04/02 23:40
8F：→ OnlyforOnly:不过要看客户的属性啦 可以蚕食鲸吞 就弄个敲门砖吧 04/02 23:42