客戶不在意產品的專業知識，他們只在意產品給他們帶來的效益。 大多數的業務都認定自己是在推銷一件商品或一項服務。 實物固然最容易說明價值，可是厲害的推銷員通常推銷的 都是一種觀念或一種感覺。以保險為例，人們所買的不只是一張保單， 他們要買的是心靈上的平安、財產上的安全感，以及有保障的收入。 這些都是客戶的觀念，保險不過只是一個工具。 不要推銷鑽孔機，要推銷它們所鑽出來弧度完善平整的鑽孔。 不要推銷汽車，要推銷名氣與地位或者是駕駛的平穩感覺。 不要推銷保險，要推銷安全、免於悲劇發生、財務安定的家庭。 不要推銷眼鏡，要推銷更清晰的視野和造型的優美。 不要推銷吸塵器，要推銷舒適整潔。 不要推銷鍋具，要推銷簡單操作的家務和食物的營養。 在客戶的眼裡，他所能瞭解的就是產品本身的好處， 推銷員要推銷的也正是產品帶來的好處。 你的產品再好，如果賣給一個對其沒有用的顧客，推銷仍然算是失敗。 成為一個優秀的推銷員，你需要做的是從顧客的利益出發、考慮。 產品對於顧客而言是否有用，是否有什麼好處。 當你想清楚這點，相信不論是推銷一支筆還是一棟豪宅， 對你來講都不再是難事。 ※ 引述《WWWchen (Y^_________^Y)》之銘言： : 目前剛退伍 想給自己當業務磨ㄧ磨 第一份工作期許自己像海綿ㄧ樣去吸收 : 剛收到信義房屋的通知信 : 這禮拜六要去信義大樓 信中說要帶自傳 履歷 畢業證書影印本 : 目前準備三頁 還是需要再加強?? 爬文說要表現出積極的態度 : 必備問題 自我介紹 和 為什麼要做業務 : 還有版友分享 推銷一隻三色原子筆 : 目前想到的策略 只有類似叫賣的方式 先詢問考官認為這支筆值 20 還 30元 : 當他們說出20 我就說今天老闆不在 和兩位兩位帥哥美女交個朋友 : 這隻只要15元!!!!!!!!!! : 這樣的方法是我目前想到的 不知道這樣的方法 會不會太遜 ~"~ : 第一次面試要推銷筆 想請各位各位板上的業務前輩們指教!! : 不管是對於信義房屋或是業務之類的相關面試 我會好好受教的!! : 祝大家業績長紅阿!!!!!!!!!獎金多到領不完!!! --

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