客户不在意产品的专业知识，他们只在意产品给他们带来的效益。 大多数的业务都认定自己是在推销一件商品或一项服务。 实物固然最容易说明价值，可是厉害的推销员通常推销的 都是一种观念或一种感觉。以保险为例，人们所买的不只是一张保单， 他们要买的是心灵上的平安、财产上的安全感，以及有保障的收入。 这些都是客户的观念，保险不过只是一个工具。 不要推销钻孔机，要推销它们所钻出来弧度完善平整的钻孔。 不要推销汽车，要推销名气与地位或者是驾驶的平稳感觉。 不要推销保险，要推销安全、免於悲剧发生、财务安定的家庭。 不要推销眼镜，要推销更清晰的视野和造型的优美。 不要推销吸尘器，要推销舒适整洁。 不要推销锅具，要推销简单操作的家务和食物的营养。 在客户的眼里，他所能了解的就是产品本身的好处， 推销员要推销的也正是产品带来的好处。 你的产品再好，如果卖给一个对其没有用的顾客，推销仍然算是失败。 成为一个优秀的推销员，你需要做的是从顾客的利益出发、考虑。 产品对於顾客而言是否有用，是否有什麽好处。 当你想清楚这点，相信不论是推销一支笔还是一栋豪宅， 对你来讲都不再是难事。 ※ 引述《WWWchen (Y^_________^Y)》之铭言： : 目前刚退伍 想给自己当业务磨ㄧ磨 第一份工作期许自己像海绵ㄧ样去吸收 : 刚收到信义房屋的通知信 : 这礼拜六要去信义大楼 信中说要带自传 履历 毕业证书影印本 : 目前准备三页 还是需要再加强?? 爬文说要表现出积极的态度 : 必备问题 自我介绍 和 为什麽要做业务 : 还有版友分享 推销一只三色原子笔 : 目前想到的策略 只有类似叫卖的方式 先询问考官认为这支笔值 20 还 30元 : 当他们说出20 我就说今天老板不在 和两位两位帅哥美女交个朋友 : 这只只要15元!!!!!!!!!! : 这样的方法是我目前想到的 不知道这样的方法 会不会太逊 ~"~ : 第一次面试要推销笔 想请各位各位板上的业务前辈们指教!! : 不管是对於信义房屋或是业务之类的相关面试 我会好好受教的!! : 祝大家业绩长红阿!!!!!!!!!奖金多到领不完!!! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.195.209.10