作者face4rent (web 2.0)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 太老實是不是不能做仲介?
時間Tue Mar 11 21:05:32 2008
※ 引述《sevenbox (安靜)》之銘言：
: 小弟我的做法也差不多像上一位版友說的一樣
: 不過半年來 漸漸的發覺 太過於老實
: 什麼都跟客戶解釋清楚 到頭來 卻是一路掛零下去....
因為太老實,所以沒有業績
這句話就不太"老實"了
要老實應該是別替自己找好聽的藉口,來阻止自己的進步
沒有業績的原因是因為沒有找到客戶的銷售點
業務是客戶與產品間的橋樑
這座橋樑是互動的,不是一廂情願的
搭起這個橋的業務,靠就是業務的專業能力
有些人買的是一個感覺,希望買到合用,更希望買到一個"気持ち"
在產品合用的情形下,有時候除了產品本身外,你還要能滿足客戶的這個心情
所以,不要掃客戶的興,你讓客戶掃興,而沒有訂單,不是因為你老實,而是你白目
當然,也不必隱藏產品中對客戶而言是地雷的缺點
這些產品不合適的客戶,本來就不是你的標的客戶,不用去硬推
你所要的是開發能力,成交率1%下,你要做的是增加拜訪的客戶總數
老實不老實是你國中公民課的上課內容,跟業績無關
你要想的是如何增加業務與開發能力才是
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派大星:我的小褲褲新買的時候是白色的哦..
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.217.245.221
1F：→ wayne1027:加油！你是專業的行銷人員！你一定會發財 03/11 21:18
2F：推 Whoizit:大推！行家！ 03/11 23:24
3F：→ supereric514:推 希望有一天我也能成為好的一個業務 03/12 22:28
4F：推 seny:推... 03/17 16:47