作者face4rent (web 2.0)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 太老实是不是不能做仲介?
时间Tue Mar 11 21:05:32 2008
※ 引述《sevenbox (安静)》之铭言：
: 小弟我的做法也差不多像上一位版友说的一样
: 不过半年来 渐渐的发觉 太过於老实
: 什麽都跟客户解释清楚 到头来 却是一路挂零下去....
因为太老实,所以没有业绩
这句话就不太"老实"了
要老实应该是别替自己找好听的藉口,来阻止自己的进步
没有业绩的原因是因为没有找到客户的销售点
业务是客户与产品间的桥梁
这座桥梁是互动的,不是一厢情愿的
搭起这个桥的业务,靠就是业务的专业能力
有些人买的是一个感觉,希望买到合用,更希望买到一个"気持ち"
在产品合用的情形下,有时候除了产品本身外,你还要能满足客户的这个心情
所以,不要扫客户的兴,你让客户扫兴,而没有订单,不是因为你老实,而是你白目
当然,也不必隐藏产品中对客户而言是地雷的缺点
这些产品不合适的客户,本来就不是你的标的客户,不用去硬推
你所要的是开发能力,成交率1%下,你要做的是增加拜访的客户总数
老实不老实是你国中公民课的上课内容,跟业绩无关
你要想的是如何增加业务与开发能力才是
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派大星:我的小裤裤新买的时候是白色的哦..
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.217.245.221
1F：→ wayne1027:加油！你是专业的行销人员！你一定会发财 03/11 21:18
2F：推 Whoizit:大推！行家！ 03/11 23:24
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