與其說太老實不適合作仲介 不如說太老實作業務上會有困難 小弟本身是新加入壽險業的業務員 怎麼說呢....首先，光是投資型商品來說 課本上（ipa的課本）寫說要讓消費者充分瞭解他們所要承受的風險 但是實務上，真的有消費者能「充分」瞭解嗎？ 我想假如有人去推，甚至如果看這篇文章的是在推銷這個商品的 是不是曾經都有用過類似的數據給消費者看 1.投資不同的基金，三隻跌一隻漲 你這張保單 總價值還是上升 2.危險保費比起同保額的定期險來的便宜 先隨便打這兩個例子～當然還有很多東西可以去探討 問題是....我打的用法1，漲同樣幅度跟跌同樣幅度可不是一樣簡單 比方說，假如投資的基金各價值100元 要跌10％只需跌10元 第二次再跌10％只需跌9元就達到 第三次只要跌8元就達到 要「貶值同樣幅度」只會越來越容易 相反的，第一次要漲10％要漲10元 第二次就要漲11元才有10％ 第三次就要12元才能漲10％ 當然你拿保單去算給客戶看通常根據行規不能超過6％漲幅在算 但是如果沒有這樣解釋給客戶聽，客戶真的算是「充分」瞭解風險嗎？ 再來第二個，單比危險保費當然投資型比起定期來的便宜 但那是帳面上得危險保費， 你要是把頭五年所謂的「管理費」150％丟下去算再平均一下 我可以直接跟你講，去銀行買基金包含手續費 然後再另外買同保額的定期險 都還要比直接買一張投資形保單來的便宜（說穿了這東西就是基金+定期險） 當然，如果你一個月只能拿出兩千元來，你可以買這個 銀行買基金有資本問題，一檔國內基金至少要定期定額3000 國外5000 你如果不懂投資，可以交給你信任的業務員去弄 這東西最大的好處在於「方便」，一個商品搞定投資跟定期保險 但是你如果要說比銀行基金手續費便宜，那就要看情況.... 這東西要更便宜，大概要投資10年以上才會真的「比較便宜」 所以你說這東西比較便宜真的也不是騙人 只是，真的有人會這麼清楚的跟消費者解釋一切的機率風險跟時間風險？ 我只入行1個月，我是不知道怎樣算是好的業務員 只是我一定會告訴我未來的顧客所有我能講的 讓他們自己去評估這東西的價值 可是說真的，把話都說穿了，生意也就很難做了.. 良心跟生意哪個重要？見仁見智....我只知道我不希望跟我買保險的以後還有機會 跟我說我當年騙他，與其這樣，我寧願一次講清楚省得日後麻煩 如果因此而無法再保險業呆下去也只能認了... 繼續k商品課本去 --

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