与其说太老实不适合作仲介 不如说太老实作业务上会有困难 小弟本身是新加入寿险业的业务员 怎麽说呢....首先，光是投资型商品来说 课本上（ipa的课本）写说要让消费者充分了解他们所要承受的风险 但是实务上，真的有消费者能「充分」了解吗？ 我想假如有人去推，甚至如果看这篇文章的是在推销这个商品的 是不是曾经都有用过类似的数据给消费者看 1.投资不同的基金，三只跌一只涨 你这张保单 总价值还是上升 2.危险保费比起同保额的定期险来的便宜 先随便打这两个例子～当然还有很多东西可以去探讨 问题是....我打的用法1，涨同样幅度跟跌同样幅度可不是一样简单 比方说，假如投资的基金各价值100元 要跌10％只需跌10元 第二次再跌10％只需跌9元就达到 第三次只要跌8元就达到 要「贬值同样幅度」只会越来越容易 相反的，第一次要涨10％要涨10元 第二次就要涨11元才有10％ 第三次就要12元才能涨10％ 当然你拿保单去算给客户看通常根据行规不能超过6％涨幅在算 但是如果没有这样解释给客户听，客户真的算是「充分」了解风险吗？ 再来第二个，单比危险保费当然投资型比起定期来的便宜 但那是帐面上得危险保费， 你要是把头五年所谓的「管理费」150％丢下去算再平均一下 我可以直接跟你讲，去银行买基金包含手续费 然後再另外买同保额的定期险 都还要比直接买一张投资形保单来的便宜（说穿了这东西就是基金+定期险） 当然，如果你一个月只能拿出两千元来，你可以买这个 银行买基金有资本问题，一档国内基金至少要定期定额3000 国外5000 你如果不懂投资，可以交给你信任的业务员去弄 这东西最大的好处在於「方便」，一个商品搞定投资跟定期保险 但是你如果要说比银行基金手续费便宜，那就要看情况.... 这东西要更便宜，大概要投资10年以上才会真的「比较便宜」 所以你说这东西比较便宜真的也不是骗人 只是，真的有人会这麽清楚的跟消费者解释一切的机率风险跟时间风险？ 我只入行1个月，我是不知道怎样算是好的业务员 只是我一定会告诉我未来的顾客所有我能讲的 让他们自己去评估这东西的价值 可是说真的，把话都说穿了，生意也就很难做了.. 良心跟生意哪个重要？见仁见智....我只知道我不希望跟我买保险的以後还有机会 跟我说我当年骗他，与其这样，我宁愿一次讲清楚省得日後麻烦 如果因此而无法再保险业呆下去也只能认了... 继续k商品课本去 --

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