作者johnson808 ( )
看板Salesperson
標題[心得] 回扣
時間Mon Mar 10 22:24:49 2008
最近我們公司推出一種產品
但那種東西是要有通路比較好推展
相對的我的產品也可以幫助店家推他自己的產品
等於說沒有我的東西 他自己的業績會大打折扣。
但我公司也有其他競爭對手，
今天有個店家老闆直接向我要回扣，並說我的競爭對手可把價錢做高然後給他回扣
我告訴他我們公司沒有那東西，而且我可以開出比我的對手還要優惠的條件，
問他為何不能回饋給他自己的消費者，為何要我做高價賣給他自己客戶，再向我們拿回扣
他難道不會有當消費者的一天嗎？消費者等於被剝了兩層皮
但他一付奸樣說我不懂，我沒有給他好處，憑什麼跟我配合。
但我的東西就是可以幫他推展業績，魚幫水 水幫魚
我覺得他吃相難看，他把他自己客戶當肥羊宰
真的覺得很難過，難過的不是我不能拓展我的業務，而是怎麼會有人有這種觀念。
我相信這種老闆不只他一個，我並沒有什麼業務獎金，我要給他回扣勢必要自掏腰包
想請問大家當跟這種人談生意時該怎麼辦呢？
一樣跟我的對手一樣把價錢做高，給老闆回扣，衝我的業績嗎
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.127.61.36
1F：推 loveloser:這很正常阿 商場上講利益而已 03/11 00:26
2F：推 Viartrils:若給了回扣對業績有幫助的話，那是可以考慮的。反之若給 03/11 00:28
3F：→ Viartrils:了回扣業績沒有甚麼幫助的話，那寧可不要。因為商場講求 03/11 00:29
4F：→ Viartrils:利潤跟利益。只有雙方都得利的情況下生意才可能做的成 03/11 00:30
5F：推 hius:看妳有沒有利益，有的話給點回扣是很正常的。之前調漲8％ 03/11 10:09
6F：→ hius:對方分3％，加一加，快10％了快比薪水多了 03/11 10:10
7F：推 bluestrike:回扣正常..但這個老闆生意絕對做不大 無德！ 03/11 15:29
8F：→ ValentinoC:他是老闆!? 感覺可能是採購或是主管之類的... 03/11 22:03
9F：推 cashbank:真的搶手就不需要通路了.. 09/27 12:45