作者johnson808 ( )
看板Salesperson
标题[心得] 回扣
时间Mon Mar 10 22:24:49 2008
最近我们公司推出一种产品
但那种东西是要有通路比较好推展
相对的我的产品也可以帮助店家推他自己的产品
等於说没有我的东西 他自己的业绩会大打折扣。
但我公司也有其他竞争对手，
今天有个店家老板直接向我要回扣，并说我的竞争对手可把价钱做高然後给他回扣
我告诉他我们公司没有那东西，而且我可以开出比我的对手还要优惠的条件，
问他为何不能回馈给他自己的消费者，为何要我做高价卖给他自己客户，再向我们拿回扣
他难道不会有当消费者的一天吗？消费者等於被剥了两层皮
但他一付奸样说我不懂，我没有给他好处，凭什麽跟我配合。
但我的东西就是可以帮他推展业绩，鱼帮水 水帮鱼
我觉得他吃相难看，他把他自己客户当肥羊宰
真的觉得很难过，难过的不是我不能拓展我的业务，而是怎麽会有人有这种观念。
我相信这种老板不只他一个，我并没有什麽业务奖金，我要给他回扣势必要自掏腰包
想请问大家当跟这种人谈生意时该怎麽办呢？
一样跟我的对手一样把价钱做高，给老板回扣，冲我的业绩吗
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◆ From: 59.127.61.36
1F：推 loveloser:这很正常阿 商场上讲利益而已 03/11 00:26
2F：推 Viartrils:若给了回扣对业绩有帮助的话，那是可以考虑的。反之若给 03/11 00:28
3F：→ Viartrils:了回扣业绩没有甚麽帮助的话，那宁可不要。因为商场讲求 03/11 00:29
4F：→ Viartrils:利润跟利益。只有双方都得利的情况下生意才可能做的成 03/11 00:30
5F：推 hius:看你有没有利益，有的话给点回扣是很正常的。之前调涨8％ 03/11 10:09
6F：→ hius:对方分3％，加一加，快10％了快比薪水多了 03/11 10:10
7F：推 bluestrike:回扣正常..但这个老板生意绝对做不大 无德！ 03/11 15:29
8F：→ ValentinoC:他是老板!? 感觉可能是采购或是主管之类的... 03/11 22:03
9F：推 cashbank:真的抢手就不需要通路了.. 09/27 12:45