作者johnson808 ( )
看板Salesperson
标题[心得] 回扣
时间Mon Mar 10 22:24:49 2008
最近我们公司推出一种产品
但那种东西是要有通路比较好推展
相对的我的产品也可以帮助店家推他自己的产品
等於说没有我的东西 他自己的业绩会大打折扣。
但我公司也有其他竞争对手,
今天有个店家老板直接向我要回扣,并说我的竞争对手可把价钱做高然後给他回扣
我告诉他我们公司没有那东西,而且我可以开出比我的对手还要优惠的条件,
问他为何不能回馈给他自己的消费者,为何要我做高价卖给他自己客户,再向我们拿回扣
他难道不会有当消费者的一天吗?消费者等於被剥了两层皮
但他一付奸样说我不懂,我没有给他好处,凭什麽跟我配合。
但我的东西就是可以帮他推展业绩,鱼帮水 水帮鱼
我觉得他吃相难看,他把他自己客户当肥羊宰
真的觉得很难过,难过的不是我不能拓展我的业务,而是怎麽会有人有这种观念。
我相信这种老板不只他一个,我并没有什麽业务奖金,我要给他回扣势必要自掏腰包
想请问大家当跟这种人谈生意时该怎麽办呢?
一样跟我的对手一样把价钱做高,给老板回扣,冲我的业绩吗
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◆ From: 59.127.61.36
1F:推 loveloser:这很正常阿 商场上讲利益而已 03/11 00:26
2F:推 Viartrils:若给了回扣对业绩有帮助的话,那是可以考虑的。反之若给 03/11 00:28
3F:→ Viartrils:了回扣业绩没有甚麽帮助的话,那宁可不要。因为商场讲求 03/11 00:29
4F:→ Viartrils:利润跟利益。只有双方都得利的情况下生意才可能做的成 03/11 00:30
5F:推 hius:看你有没有利益,有的话给点回扣是很正常的。之前调涨8% 03/11 10:09
6F:→ hius:对方分3%,加一加,快10%了快比薪水多了 03/11 10:10
7F:推 bluestrike:回扣正常..但这个老板生意绝对做不大 无德! 03/11 15:29
8F:→ ValentinoC:他是老板!? 感觉可能是采购或是主管之类的... 03/11 22:03
9F:推 cashbank:真的抢手就不需要通路了.. 09/27 12:45