我想每個想進保險業的人 都相信保險業可以快速致富 事實也是如此 但問題就在成功業務不論過去.現在.將來都會有 只是這個人會不會是你 初進保險的人 似乎都不想親朋好友做起 其實原因很簡單 1.你的親朋好友可能會跑光光 2.如果用完的話,你的業績從哪來 不過究竟是陌生開發好還是從緣故開始 並沒一定的定論 重點是在信任 你固然不能單靠親朋好友 但更不可能只靠打機遇戰 沒人會花錢買信任 但如果把信任先奉上 你會得到客戶回報的 唯有取得客戶的信任及口碑 你才能得到保險的精隨 "轉介紹" 而這才是成功業務的關鍵 別的公司我不清楚 我就舉我們國泰展業單位為例 新人主要會從三個方面下手 信用卡.汽機車強制險.轄區服務件 而我則會多要求一個房貸 這些都是很好的敲門磚 信用卡.汽機車強制險.房貸 是建立客戶數量及培養信任的最好方法 你的信用卡業務提醒過你最近你的卡有什麼優惠嗎? 我想多數人早就不知道當初你的辦卡業務是誰了 但如果這張卡最近刷有什麼優惠 你都能趕快告訴他 一.你找到理由接近你的客戶了 二.你就能做出跟其他業務的差別 至於汽機車強制險 這是有車就要保 而房貸更是一大武器 一堆貸款超過2年以上的人 還在用3%多的利率 我在今年初還遇到一個客戶跟華南貸了1000萬4.3%的利率 那些智障銀行根本幫你創造了一個獲取信任的機會 2.63%跟4.3% 1000萬一個月本利攤差了2萬多元 一年差了20多萬 如果你能幫你客戶省下來 你怕獲得不到信任嗎? 至於我們國泰展業單位的新人 更有轄區服務件可以跑 雖然服務件有時候是一種負擔 但總有地方讓你跑 你就是那張保單名正言順的服務人員 服務創造信任 而且這些服務件轄區多數集中在一起 如果三天兩頭就往轄區跑 別說你原來的客戶 你夠勤勞 那附近本來不是你的客戶 也都會認識你 其實這都只是一些大原則跟方向 實際更具體的做法 則因人而異 你必去想如何做的比別人更好.更貼心 還有守住你該拿的報酬 至於在怎麼具體的做法 還必須你肯去做 ※ 引述《zonyo720707 (米占)》之銘言： : 各位資深的業務員們… : 請問加入壽險公司的你們是怎麼開始的， : 想加入壽險行業， : 不知道有沒有人是從陌生開始的 : 也有聽過從問卷 : 可以分享你們從開始到現在的經驗 : 想知道每一家不同的地方在那裡 : PS：別跟我比較公司，我只想要一個具體的作法 : 謝謝你們^^ : 請回站內信 --

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