我想每个想进保险业的人 都相信保险业可以快速致富 事实也是如此 但问题就在成功业务不论过去.现在.将来都会有 只是这个人会不会是你 初进保险的人 似乎都不想亲朋好友做起 其实原因很简单 1.你的亲朋好友可能会跑光光 2.如果用完的话,你的业绩从哪来 不过究竟是陌生开发好还是从缘故开始 并没一定的定论 重点是在信任 你固然不能单靠亲朋好友 但更不可能只靠打机遇战 没人会花钱买信任 但如果把信任先奉上 你会得到客户回报的 唯有取得客户的信任及口碑 你才能得到保险的精随 "转介绍" 而这才是成功业务的关键 别的公司我不清楚 我就举我们国泰展业单位为例 新人主要会从三个方面下手 信用卡.汽机车强制险.辖区服务件 而我则会多要求一个房贷 这些都是很好的敲门砖 信用卡.汽机车强制险.房贷 是建立客户数量及培养信任的最好方法 你的信用卡业务提醒过你最近你的卡有什麽优惠吗? 我想多数人早就不知道当初你的办卡业务是谁了 但如果这张卡最近刷有什麽优惠 你都能赶快告诉他 一.你找到理由接近你的客户了 二.你就能做出跟其他业务的差别 至於汽机车强制险 这是有车就要保 而房贷更是一大武器 一堆贷款超过2年以上的人 还在用3%多的利率 我在今年初还遇到一个客户跟华南贷了1000万4.3%的利率 那些智障银行根本帮你创造了一个获取信任的机会 2.63%跟4.3% 1000万一个月本利摊差了2万多元 一年差了20多万 如果你能帮你客户省下来 你怕获得不到信任吗? 至於我们国泰展业单位的新人 更有辖区服务件可以跑 虽然服务件有时候是一种负担 但总有地方让你跑 你就是那张保单名正言顺的服务人员 服务创造信任 而且这些服务件辖区多数集中在一起 如果三天两头就往辖区跑 别说你原来的客户 你够勤劳 那附近本来不是你的客户 也都会认识你 其实这都只是一些大原则跟方向 实际更具体的做法 则因人而异 你必去想如何做的比别人更好.更贴心 还有守住你该拿的报酬 至於在怎麽具体的做法 还必须你肯去做 ※ 引述《zonyo720707 (米占)》之铭言： : 各位资深的业务员们… : 请问加入寿险公司的你们是怎麽开始的， : 想加入寿险行业， : 不知道有没有人是从陌生开始的 : 也有听过从问卷 : 可以分享你们从开始到现在的经验 : 想知道每一家不同的地方在那里 : PS：别跟我比较公司，我只想要一个具体的作法 : 谢谢你们^^ : 请回站内信 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.120.14.7