前陣子看小說看瘋了Orz....... 先對丟我水球的同業說聲抱歉Q_Q..... 有關配對.... 在這裡要有個觀念......房仲業=服務業+情報業 你了解客戶的越多,收集的情報越多,你的配對看中率就越高 不論是一般物件,法拍,租賃都是如此 配對時第一個要關心的並不是"預算",而是"動機" 原屋太小?交通不便?投資?小孩換學區?原本所在區域過於吵雜? 這些都會是考慮因素 再者是人數,尤其是要了解到入住的成員是哪些,這關係到他需要多大的房子,需要幾房 甚至1,2年後會不會有學區考量?是否有長輩或行動不便者不能爬樓梯?etc etc.... 先聲明...配對並不是就是照著他給你的條件下去配 今天你的定位是個經紀人,是個house agent 你要給客戶正確的分析與建議,不要怕被打槍或是怕被罵 如果他說啥條件你就幫他找剛好的話......那公司找個工讀生來就好了阿Orz 有過一人入住買4房物件的紀錄,但沒有4個大人入住卻只買2房的情況,有,但那是極少數 今天客戶找公司附近的房子為的是通勤方便,那他找信義區也是可以幫他看文山區 捷運10-15分能到的相信一般人都能接受 不要侷限在客戶所開給你的條件,區域 你要記得,在客戶眼中,不論你做了5年,10年,或是昨天才剛入行 只要你那30的同樂會上完,營業員到手,你口中說出來的東西就叫做專業 remember,你可以說你不懂,但是千萬不要裝懂,很多糾紛就是因為agent裝懂才搞的更 複雜的....... 我可以看完禁咒師7再來po帶看嗎Orz.... --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.125.182.106