前阵子看小说看疯了Orz....... 先对丢我水球的同业说声抱歉Q_Q..... 有关配对.... 在这里要有个观念......房仲业=服务业+情报业 你了解客户的越多,收集的情报越多,你的配对看中率就越高 不论是一般物件,法拍,租赁都是如此 配对时第一个要关心的并不是"预算",而是"动机" 原屋太小?交通不便?投资?小孩换学区?原本所在区域过於吵杂? 这些都会是考虑因素 再者是人数,尤其是要了解到入住的成员是哪些,这关系到他需要多大的房子,需要几房 甚至1,2年後会不会有学区考量?是否有长辈或行动不便者不能爬楼梯?etc etc.... 先声明...配对并不是就是照着他给你的条件下去配 今天你的定位是个经纪人,是个house agent 你要给客户正确的分析与建议,不要怕被打枪或是怕被骂 如果他说啥条件你就帮他找刚好的话......那公司找个工读生来就好了阿Orz 有过一人入住买4房物件的纪录,但没有4个大人入住却只买2房的情况,有,但那是极少数 今天客户找公司附近的房子为的是通勤方便,那他找信义区也是可以帮他看文山区 捷运10-15分能到的相信一般人都能接受 不要局限在客户所开给你的条件,区域 你要记得,在客户眼中,不论你做了5年,10年,或是昨天才刚入行 只要你那30的同乐会上完,营业员到手,你口中说出来的东西就叫做专业 remember,你可以说你不懂,但是千万不要装懂,很多纠纷就是因为agent装懂才搞的更 复杂的....... 我可以看完禁咒师7再来po带看吗Orz.... --

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