※ [本文轉錄自 home-sale 看板] 作者: coprime (123) 看板: home-sale 標題: [心得]房仲菜鳥入行四個月~~賀成交囉!! 時間: Wed Jan 23 05:15:11 2008 「喂~你好~敝姓陳，很~~~高興為您服務!!」，電話響起，我用一貫的聲調接待著， 「陳先生嗎?你好，我想問你們報上大安名人巷那間是幾樓啊?」，一個婦人的聲音 我心裡沒好氣的想....又是一個打來採線的同行，zzz 「喔，那間是八樓喔」 我隨口報了一個樓層想搪塞過去 「小姐，你方便留個電話我把資料查好後，再詳細跟你說明好嗎?」 「好啊，請你打xxxx-xxxx」，「好的，我稍後回電給您，謝謝」 電話一掛，學姐就走過來拍了我的頭一下，「最好華廈有八樓的，瞎扯」 「來採線的啊，我有什麼辦法~~」我雙手一攤，故作無辜的樣子 不然我打回去鬧他好了，我拿起了電話照著號碼回撥了回去。 「你好，請問這有一位王小姐嗎?」， 電話的那頭卻傳來一個很年輕的女生的聲音 「嗯，王總經理現在不在位子上，請問你哪裡找?」 王.....王總經理?.....哇咧....我心裡一震，又故做鎮定的回答 「喔，我是想問他有沒有傳真，我想fax些資料給他看」 掛上電話後，我轉過去對著學姐說....「學姐，對方是總經理耶 怎麼辦... 囧」 「噗，誰叫你喔~~~愛設限，快想辦法跟對方連絡上吧」 「哎喔，我這麼菜，對方又是總經理，哪會跟我買房子」 「你想這些有的沒有，還不如快打去問，他的需求是什麼，快點幫他找到合適的，連帶 附近的行情也調出來，自己先去附近走一走，先做點功課比較重要」 說完又往我頭上一拍......一一 ======================================================================= 再次聯絡上王總經理後，詢問完需求，我便開始挑選合適的物件， 自己跑去房子附近繞一繞，先做初步的過濾，最後挑了四間房子準備帶看 週六下午二點，我跟王總經理在微風廣場的門口碰面 對方是一個五十多歲的婦女，另外身邊還有一個非常老的老太太 後來一問才知道，老太太己經九十五歲了，他們想換一間好一點的房子 因為老太太不能走太遠的路，也不能久站，所以我包了一台計程車帶著他們開始看屋 一路看下來，他們看中了一間仁愛路圓環附近的一間房子，屋主開價3380萬(65@坪) 王總經理試探性的問我，「陳先生，這間你覺得2700萬買的到嗎?」 「嗯，好像有些差距耶，不過您要是想要的話，我幫您努力看看」我客氣的回答著 「陳先生，那我請教你喔，如果我2700萬開張支票一次付現，屋主會便宜賣我嗎」 我一聽完剛喝的一口水差點沒噴出來.... 「呃...不好意思...王小姐，您剛的意思是?」我真的被嚇到了，心想是不是自己聽錯了 「我說我開一張2700萬的支票，一次付清，可以比較便宜買到嗎?」 哇靠....這就是所謂的m型社會嗎? 2700萬一次付清，老天，這是2700萬不是2700元啊!! 「唔...王小姐，這不是一次付清不付清的問題，是2700萬跟屋主開價真的有一段差距， 但是我會努力幫你跟屋主溝通，好嗎?」 ======================================================================== 我送他們回去後，直衝店頭，興奮地跟學長說我有買方出2700萬要買他那間 學長也立刻打電話給屋主，說有買方想買他的房子，不過.....屋主卻跟我們說 他昨天收到了一張xx仲介下的斡旋，金額不能說....他在考慮要不要簽收.... 我一聽到後，很緊張的打給王總經理， 「喂，王小姐嗎?你下午看的那間，屋主有收到別人的斡旋 我覺得晚上我們直接安排您跟屋主見面，爭取時間，不然房子會被買走」 「怎麼我們下午才看，就馬上有人下斡?」王總經理懷疑的問 「真的啦，不信晚上你見到屋主請他自己跟你說明情況好嗎?」我心急的回答著 「嗯..那我要找我二個朋友再跟我去看一次房子好嗎」 「好!我現在就過去房子那跟你們碰頭!!」掛上電話，跳上機車馬上又衝到了仁愛路 這一次來的是另外二個五十多歲的太太，這二個老太太一進屋裡，就開始東嫌西嫌 整整嫌了快一個小時，最後跟我說.......「這間我們覺得一坪45萬差不多...」 仁愛路圓環...電梯華廈...五房大坪數帶車位...豪華裝潢....一坪45萬? 沒搞錯吧...我一聽差點沒暈倒 「張太太..差太多了啦，你看這裝潢，每個門上都鑲上琉璃，這間裝潢的用料， 絕對不是一般投資客的裝潢......再說，就算沒帶裝潢，也不可能有一坪45萬的行情好 嗎」 「怎麼沒有，他愛裝潢是他的事啊，我們又用不到，我就是覺得這邊一坪45萬啊」 「好啊，那您覺得只有45萬的話，沒關系，我們走吧，這間不用再看了」 「你這仲介怎麼這麼說話，真沒禮貌!」張太太開始說話大聲了 「抱歉，我想45萬真的是偏離行情太多，您認為這間房子這麼不值的話， 我想看別間也許比較好」 我直來直往的個性被眼前這個老太太激起來了 「今天屋主開3380一坪65，是比這裡的行情偏高太多，買房子希望買便宜， 希望能殺低，這我能理解，但是您硬要把一個很好的房子，出一個偏離行情 太多的價位，我想也不用浪費彼此的時間，我送三位離開吧」 .........我開始說氣話了....... 「嗯...我想都跟屋主約了，我們還是去跟屋主見個面吧」 在旁邊很久沒說話的王小姐開口了.....我才猛然想起..她..才是想買房子的人啊 於是，我們請屋主跟王姐碰面，屋主開始啪啦啪啦的介紹他的房子是如何如何 而另外那二個老太太則是不斷的在打太極，而我則是沒好氣看著這二個老太太 懶的多說一句.... 最後....談了近二個小時後...那二個老太太還在那興高采烈的說著一坪45萬才是行情 屋主突然拿出了另一個買方下的斡旋單，上面的金額寫著 "二千七百萬八十萬元整" 當著所有人的面簽了下去，我連擋都來不及擋....... 「一坪45萬?你們找出幾間來我全買!什麼東西...你們覺得我的房子爛，我就賣給別人!」 這下好了，所有人傻眼，王小姐沒想到，只差小小的八十萬他就能買到這間房子， 而現在房子是別人的.... 那二個多事的老太太也傻眼..以為自己多行多懂..自以為是的結果卻變成了弄巧成拙 嗯....我更傻眼...原本以為第一次成交，卻變成了幫別人賀成交....心裡好痛 果然...我還是個菜鳥......(搖頭) --

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