※ [本文转录自 home-sale 看板] 作者: coprime (123) 看板: home-sale 标题: [心得]房仲菜鸟入行四个月~~贺成交罗!! 时间: Wed Jan 23 05:15:11 2008 「喂~你好~敝姓陈，很~~~高兴为您服务!!」，电话响起，我用一贯的声调接待着， 「陈先生吗?你好，我想问你们报上大安名人巷那间是几楼啊?」，一个妇人的声音 我心里没好气的想....又是一个打来采线的同行，zzz 「喔，那间是八楼喔」 我随口报了一个楼层想搪塞过去 「小姐，你方便留个电话我把资料查好後，再详细跟你说明好吗?」 「好啊，请你打xxxx-xxxx」，「好的，我稍後回电给您，谢谢」 电话一挂，学姐就走过来拍了我的头一下，「最好华厦有八楼的，瞎扯」 「来采线的啊，我有什麽办法~~」我双手一摊，故作无辜的样子 不然我打回去闹他好了，我拿起了电话照着号码回拨了回去。 「你好，请问这有一位王小姐吗?」， 电话的那头却传来一个很年轻的女生的声音 「嗯，王总经理现在不在位子上，请问你哪里找?」 王.....王总经理?.....哇咧....我心里一震，又故做镇定的回答 「喔，我是想问他有没有传真，我想fax些资料给他看」 挂上电话後，我转过去对着学姐说....「学姐，对方是总经理耶 怎麽办... 囧」 「噗，谁叫你喔~~~爱设限，快想办法跟对方连络上吧」 「哎喔，我这麽菜，对方又是总经理，哪会跟我买房子」 「你想这些有的没有，还不如快打去问，他的需求是什麽，快点帮他找到合适的，连带 附近的行情也调出来，自己先去附近走一走，先做点功课比较重要」 说完又往我头上一拍......一一 ======================================================================= 再次联络上王总经理後，询问完需求，我便开始挑选合适的物件， 自己跑去房子附近绕一绕，先做初步的过滤，最後挑了四间房子准备带看 周六下午二点，我跟王总经理在微风广场的门口碰面 对方是一个五十多岁的妇女，另外身边还有一个非常老的老太太 後来一问才知道，老太太己经九十五岁了，他们想换一间好一点的房子 因为老太太不能走太远的路，也不能久站，所以我包了一台计程车带着他们开始看屋 一路看下来，他们看中了一间仁爱路圆环附近的一间房子，屋主开价3380万(65@坪) 王总经理试探性的问我，「陈先生，这间你觉得2700万买的到吗?」 「嗯，好像有些差距耶，不过您要是想要的话，我帮您努力看看」我客气的回答着 「陈先生，那我请教你喔，如果我2700万开张支票一次付现，屋主会便宜卖我吗」 我一听完刚喝的一口水差点没喷出来.... 「呃...不好意思...王小姐，您刚的意思是?」我真的被吓到了，心想是不是自己听错了 「我说我开一张2700万的支票，一次付清，可以比较便宜买到吗?」 哇靠....这就是所谓的m型社会吗? 2700万一次付清，老天，这是2700万不是2700元啊!! 「唔...王小姐，这不是一次付清不付清的问题，是2700万跟屋主开价真的有一段差距， 但是我会努力帮你跟屋主沟通，好吗?」 ======================================================================== 我送他们回去後，直冲店头，兴奋地跟学长说我有买方出2700万要买他那间 学长也立刻打电话给屋主，说有买方想买他的房子，不过.....屋主却跟我们说 他昨天收到了一张xx仲介下的斡旋，金额不能说....他在考虑要不要签收.... 我一听到後，很紧张的打给王总经理， 「喂，王小姐吗?你下午看的那间，屋主有收到别人的斡旋 我觉得晚上我们直接安排您跟屋主见面，争取时间，不然房子会被买走」 「怎麽我们下午才看，就马上有人下斡?」王总经理怀疑的问 「真的啦，不信晚上你见到屋主请他自己跟你说明情况好吗?」我心急的回答着 「嗯..那我要找我二个朋友再跟我去看一次房子好吗」 「好!我现在就过去房子那跟你们碰头!!」挂上电话，跳上机车马上又冲到了仁爱路 这一次来的是另外二个五十多岁的太太，这二个老太太一进屋里，就开始东嫌西嫌 整整嫌了快一个小时，最後跟我说.......「这间我们觉得一坪45万差不多...」 仁爱路圆环...电梯华厦...五房大坪数带车位...豪华装潢....一坪45万? 没搞错吧...我一听差点没晕倒 「张太太..差太多了啦，你看这装潢，每个门上都镶上琉璃，这间装潢的用料， 绝对不是一般投资客的装潢......再说，就算没带装潢，也不可能有一坪45万的行情好 吗」 「怎麽没有，他爱装潢是他的事啊，我们又用不到，我就是觉得这边一坪45万啊」 「好啊，那您觉得只有45万的话，没关系，我们走吧，这间不用再看了」 「你这仲介怎麽这麽说话，真没礼貌!」张太太开始说话大声了 「抱歉，我想45万真的是偏离行情太多，您认为这间房子这麽不值的话， 我想看别间也许比较好」 我直来直往的个性被眼前这个老太太激起来了 「今天屋主开3380一坪65，是比这里的行情偏高太多，买房子希望买便宜， 希望能杀低，这我能理解，但是您硬要把一个很好的房子，出一个偏离行情 太多的价位，我想也不用浪费彼此的时间，我送三位离开吧」 .........我开始说气话了....... 「嗯...我想都跟屋主约了，我们还是去跟屋主见个面吧」 在旁边很久没说话的王小姐开口了.....我才猛然想起..她..才是想买房子的人啊 於是，我们请屋主跟王姐碰面，屋主开始啪啦啪啦的介绍他的房子是如何如何 而另外那二个老太太则是不断的在打太极，而我则是没好气看着这二个老太太 懒的多说一句.... 最後....谈了近二个小时後...那二个老太太还在那兴高采烈的说着一坪45万才是行情 屋主突然拿出了另一个买方下的斡旋单，上面的金额写着 "二千七百万八十万元整" 当着所有人的面签了下去，我连挡都来不及挡....... 「一坪45万?你们找出几间来我全买!什麽东西...你们觉得我的房子烂，我就卖给别人!」 这下好了，所有人傻眼，王小姐没想到，只差小小的八十万他就能买到这间房子， 而现在房子是别人的.... 那二个多事的老太太也傻眼..以为自己多行多懂..自以为是的结果却变成了弄巧成拙 嗯....我更傻眼...原本以为第一次成交，却变成了帮别人贺成交....心里好痛 果然...我还是个菜鸟......(摇头) --

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