作者Arkzeon (急病亂投醫....)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 請問我適合業務工作嗎
時間Mon Dec 24 23:15:31 2007
我沒有惡意. 僅就事論事回答
你"目前"不適合. 未來我不知道. 想法是會變的.心態是可以修正的
因為你現在的假設跟認知完全錯誤. 所以你目前不適合.
喜歡跟人接觸跟 未來要以接觸人群並販賣為業
是兩回事.
就像是"我從小立志要當個榮耀的軍人"跟 "我要以職業軍人為業"
是兩碼子事. 我們先假設在台灣軍人地位是很高的.
身著軍服榮耀的站在各項典禮之上. 完全是你個人最理想且最喜歡的情境.
但是他可能占的僅是你軍職生涯的10%.
剩下來的你要面對每天無盡枯燥且重複的操演.練習
回過來像我們所講.
7-11裡面.你一個被動的接觸者.
客人對你的泡麵.飲料有需求.有喜好. 他去絕大部分的店舖買都是18元
考慮的只有離家近不近. 方不方便. 可能另加考慮店員態度好不好
但考慮到態度這已經是比較後面其次的了
但是你當業務.很有可能就是 "他打從心理自己覺得根本沒有需要過"
不管"他是真不需要.你硬是說服(洗腦)到他需要"
或者是"他其實是需要.但是他不知道.用過才知道好"
用句很多業務前輩都會講的話. 叫做 "你要去創造客人的需求"
這個跟被動的供給者是差很多的
你在7-11的時候. 你不跟客人講話. 客人覺得算剛好而已.
你跟客人講話.他會覺得你真親切. 搞不好日久生情還會跟你搭訕.
因為他的需求在他拿商品來櫃檯結帳之前就已經產生.
基本上他要不要拿錢出來付賬. 或者是轉身看看就走出去.
你都不會怎樣. 在這種狀況下. 你甚至跟他沒有利益重疊
他不買你也不會死. 他結帳結了18塊跟1800對你而言薪水都不會有差異.
相反的. 你當業務的時候. 他不跟你買. 你會死.
不然你要靠什麼吃飯 ?
利益重疊的時候. 不論你再怎麼舌燦蓮花. 客人永遠知道你在打什麼主意.
推文裡有個前輩說的很棒.
"做自己 你就接不到單"(大意大概是這樣)
我想把這句引申為 "照你自己理想中的作 你會發現事實是更殘酷的"
其實業務一樣是一成不變的. 只是一個會計.他的循環可能是一個月
月底總是很忙的.總是在開發票.結算薪水.
業務其實也是耶. 只是他的一圈比較大圈而已.
這樣打個比方吧
如果有個會計. 他每個月要做三個動作
A. 月初清閒期 B. 月中戰備期 C.月底打仗期
半年下來 他可能就是
A1-B1-C1-A2-B2-C2-A3-B3-C3-A4-----------> 一直到第六個C
業務假設也是三個動作好了
A.開發期 B. 洽談期(最容易已拜訪之名行摸魚之時的時期) C. 成交(忙到一個爆掉)
半年下來 你可能是
AABABCCBCABABCACBCBBBCACABCBCACABCBCBBBBBBBBAAAAAAAAAAABBBBABABABAC
亂七八糟一大堆.
而且還不一定有成果
認真的業務.或稱職的業務.
不見得會得到他應的報酬.
作業務絕對不是 "我不喜歡A 但也厭煩B 所以我選C"的那個C
: 想要找有顧客人潮的工作..也就是能夠與人哈拉..
: 而不是如在公家機關當約聘那段日子..當一個每天等上下班與放假的人...
當了業務 你有可能每天都等不到下班 每個禮拜都等不到放假
你不是去當九官鳥. 也不是路邊的三七仔. 哈拉對你未來的工作並無意義.
: 不喜歡一成不變的生活..
: 但去企業又怕台灣經濟不景氣..會被有所牽連...
如果你當車界的業務. 你會被95年96年車市萎縮30%的不景氣影響
如果你當銀行企金放款的業務. 你會被中小企業倒帳跳票的不景氣影響
如果你當金屬加工業的業務. 你會對於鐵砂及鋁價不斷上漲所影響
如果你是產險公司的業務. 你會被現在不景氣銷佣競爭所影響.
你只要還在台灣島上.你去每個地方都會被影響
克服他.你就站下去. 不想克服. 你就要倒在路邊
: 自認為可以接受挑戰..
: 有業績的生活勝過每日看著那一群不做事但你自己卻做個半死..
: 但他們卻跟你領一樣薪水的人...
那你有沒有先想過你該怎麼得到你的業績 ?
在台灣只有名嘴才是哈拉打口砲就可以賺錢的.
再向你謝罪一次. 我沒有惡意 . 請多包含.
只是我真的覺得你該做好心理上的準備.
缺乏勤前的建設. 我覺得真的很容易敗興而歸.
如果是
"因為我不想做XX. 作XX也沒興趣. 所以我要做業務挑戰自我"
或
"我覺得我很會跟人聊天打屁哈拉.所以我應該很適合作業務"
或
" 我喜歡跟人群接觸. 我個性是外向的. 所以我想要作業務"
或
"我希望生活是負挑戰性的. 我不喜歡一成不變的生活"
那我要說. 對不起. 你目前不適合當業務
這邊不是理想國. 太夢幻太理想了.過了蜜月期 你很快就會被環境無情的擊倒
全世界沒有那種沒事跑外面泡泡茶喝喝咖啡摸摸魚打打屁生活多采多姿又可以領錢的工作
你可以在這邊賺到比同輩更多的錢. 但你要有更大的體認
你是來打仗的. 你是來交鋒的. 不然憑什麼爽爽的又可以領更多錢 ?
如果你有看過"當幸福來敲門" 希望你了解我在說什麼.
成功的業務都不一樣. 但是都有一個特質 就是好鬥
不管你是跟自己鬥. 還是跟同儕鬥. 或是同業鬥.
喜歡切磋武藝跟以打架為常業 真的是兩碼子事.
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