作者Arkzeon (急病乱投医....)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问我适合业务工作吗
时间Mon Dec 24 23:15:31 2007
我没有恶意. 仅就事论事回答
你"目前"不适合. 未来我不知道. 想法是会变的.心态是可以修正的
因为你现在的假设跟认知完全错误. 所以你目前不适合.
喜欢跟人接触跟 未来要以接触人群并贩卖为业
是两回事.
就像是"我从小立志要当个荣耀的军人"跟 "我要以职业军人为业"
是两码子事. 我们先假设在台湾军人地位是很高的.
身着军服荣耀的站在各项典礼之上. 完全是你个人最理想且最喜欢的情境.
但是他可能占的仅是你军职生涯的10%.
剩下来的你要面对每天无尽枯燥且重复的操演.练习
回过来像我们所讲.
7-11里面.你一个被动的接触者.
客人对你的泡面.饮料有需求.有喜好. 他去绝大部分的店舖买都是18元
考虑的只有离家近不近. 方不方便. 可能另加考虑店员态度好不好
但考虑到态度这已经是比较後面其次的了
但是你当业务.很有可能就是 "他打从心理自己觉得根本没有需要过"
不管"他是真不需要.你硬是说服(洗脑)到他需要"
或者是"他其实是需要.但是他不知道.用过才知道好"
用句很多业务前辈都会讲的话. 叫做 "你要去创造客人的需求"
这个跟被动的供给者是差很多的
你在7-11的时候. 你不跟客人讲话. 客人觉得算刚好而已.
你跟客人讲话.他会觉得你真亲切. 搞不好日久生情还会跟你搭讪.
因为他的需求在他拿商品来柜台结帐之前就已经产生.
基本上他要不要拿钱出来付账. 或者是转身看看就走出去.
你都不会怎样. 在这种状况下. 你甚至跟他没有利益重叠
他不买你也不会死. 他结帐结了18块跟1800对你而言薪水都不会有差异.
相反的. 你当业务的时候. 他不跟你买. 你会死.
不然你要靠什麽吃饭 ?
利益重叠的时候. 不论你再怎麽舌灿莲花. 客人永远知道你在打什麽主意.
推文里有个前辈说的很棒.
"做自己 你就接不到单"(大意大概是这样)
我想把这句引申为 "照你自己理想中的作 你会发现事实是更残酷的"
其实业务一样是一成不变的. 只是一个会计.他的循环可能是一个月
月底总是很忙的.总是在开发票.结算薪水.
业务其实也是耶. 只是他的一圈比较大圈而已.
这样打个比方吧
如果有个会计. 他每个月要做三个动作
A. 月初清闲期 B. 月中战备期 C.月底打仗期
半年下来 他可能就是
A1-B1-C1-A2-B2-C2-A3-B3-C3-A4-----------> 一直到第六个C
业务假设也是三个动作好了
A.开发期 B. 洽谈期(最容易已拜访之名行摸鱼之时的时期) C. 成交(忙到一个爆掉)
半年下来 你可能是
AABABCCBCABABCACBCBBBCACABCBCACABCBCBBBBBBBBAAAAAAAAAAABBBBABABABAC
乱七八糟一大堆.
而且还不一定有成果
认真的业务.或称职的业务.
不见得会得到他应的报酬.
作业务绝对不是 "我不喜欢A 但也厌烦B 所以我选C"的那个C
: 想要找有顾客人潮的工作..也就是能够与人哈拉..
: 而不是如在公家机关当约聘那段日子..当一个每天等上下班与放假的人...
当了业务 你有可能每天都等不到下班 每个礼拜都等不到放假
你不是去当九官鸟. 也不是路边的三七仔. 哈拉对你未来的工作并无意义.
: 不喜欢一成不变的生活..
: 但去企业又怕台湾经济不景气..会被有所牵连...
如果你当车界的业务. 你会被95年96年车市萎缩30%的不景气影响
如果你当银行企金放款的业务. 你会被中小企业倒帐跳票的不景气影响
如果你当金属加工业的业务. 你会对於铁砂及铝价不断上涨所影响
如果你是产险公司的业务. 你会被现在不景气销佣竞争所影响.
你只要还在台湾岛上.你去每个地方都会被影响
克服他.你就站下去. 不想克服. 你就要倒在路边
: 自认为可以接受挑战..
: 有业绩的生活胜过每日看着那一群不做事但你自己却做个半死..
: 但他们却跟你领一样薪水的人...
那你有没有先想过你该怎麽得到你的业绩 ?
在台湾只有名嘴才是哈拉打口炮就可以赚钱的.
再向你谢罪一次. 我没有恶意 . 请多包含.
只是我真的觉得你该做好心理上的准备.
缺乏勤前的建设. 我觉得真的很容易败兴而归.
如果是
"因为我不想做XX. 作XX也没兴趣. 所以我要做业务挑战自我"
或
"我觉得我很会跟人聊天打屁哈拉.所以我应该很适合作业务"
或
" 我喜欢跟人群接触. 我个性是外向的. 所以我想要作业务"
或
"我希望生活是负挑战性的. 我不喜欢一成不变的生活"
那我要说. 对不起. 你目前不适合当业务
这边不是理想国. 太梦幻太理想了.过了蜜月期 你很快就会被环境无情的击倒
全世界没有那种没事跑外面泡泡茶喝喝咖啡摸摸鱼打打屁生活多采多姿又可以领钱的工作
你可以在这边赚到比同辈更多的钱. 但你要有更大的体认
你是来打仗的. 你是来交锋的. 不然凭什麽爽爽的又可以领更多钱 ?
如果你有看过"当幸福来敲门" 希望你了解我在说什麽.
成功的业务都不一样. 但是都有一个特质 就是好斗
不管你是跟自己斗. 还是跟同侪斗. 或是同业斗.
喜欢切磋武艺跟以打架为常业 真的是两码子事.
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.80.61
1F：推 OnlyforOnly:大推！ 12/24 23:23
2F：推 bighead71:写的真好 12/24 23:29
3F：推 HUUUU:天阿～～A大讲的好几个或...我都被说中了耶... 12/24 23:38
4F：→ HUUUU:A大可以再多说一些真正作业务所需要的特质吗？ 12/24 23:39
5F：推 dreamingfly:推!! 12/24 23:41
6F：推 loveloser:中肯阿~~要M +置底阿!! 12/25 00:00
7F：推 iamnodoubt:很中肯的文章 12/25 00:14
8F：推 PrinceR:推 ﹙收获﹚ 12/25 00:21
9F：推 changecash:大推啊!!!中肯 12/25 00:35
10F：推 smileericic:推~~~当幸福来敲门 真的可以去看看... 12/25 00:52
11F：推 jasonmoon:嗯嗯 推 12/25 02:40
12F：推 conjurator:大推！ 12/25 09:04
13F：推 devil8350:这篇可以M了 如果我入行前先看到这篇会更三思.. 12/25 10:02
14F：推 fetish:大推～写得真好！谢谢您的用心分享 12/25 13:02
15F：推 papawalk:条理分明，论述有力 12/25 13:40
16F：推 White04: 泪推 12/25 13:54
17F：推 kururu:血泪大推 12/25 17:29
18F：推 Bebaba:推~ 12/25 17:46
19F：推 gunlover:大大推~ 12/25 19:40
20F：推 wayne1027:套用在所有行业都OK的文章~这是一种精神~尤其是最後一句 12/25 19:44
21F：推 jannn:推推推..by曾经以为适合业务,但已经阵亡的人.. 12/25 21:59
22F：推 gfe:PUSH~没办法甘之如饴 真的不要来当业务..不然会一直失望 12/25 22:51
23F：推 singinggirl:推 12/25 23:03
24F：推 nhsmallcat:本日最中肯的圣诞礼物 12/25 23:43
25F：推 Sammin:推... 12/26 03:58
26F：推 extravagate:还要说什麽呢，推 12/26 14:19
27F：→ Feriohan:版主赶快m起来吧~ :) 12/26 15:53
28F：推 Feriohan:补个推.. 12/26 16:00
29F：推 nanami45:已经收录文摘跟了，所以无法m（文摘记号一般版众看 12/26 16:25
30F：→ nanami45:不到） 12/26 16:26
31F：推 magicshow:推～ 12/26 23:07
32F：推 lojung:写的太好了 12/29 01:16
33F：推 Johnlord:大推原PO与"当幸福来敲门" 看到都哭了 心有戚戚焉 12/30 19:05
34F：推 JasonXChen:很中肯也很棒的文章,大推!!! 01/04 12:02
35F：推 aaawan:推~心有戚戚焉阿.... 01/04 23:35
36F：推 cata02:推推 01/07 20:17
37F：推 moguri0925:讲到心砍里去了 01/08 00:31
38F：推 tom600488:照这样讲的话什麽人适合作业务? 01/09 20:40
39F：推 wasser:（拍桌+大喊）推！ 01/10 00:19
40F：推 Verola:浪人。 01/10 14:52
41F：推 tsaib:推~ 01/21 23:41
42F：推 ieieie:推 01/24 19:47
43F：推 sweet1128:推 01/24 21:22
44F：推 faricy:大推 所以我当业务助理做的很熟了人家叫我转做业务我没转 01/28 11:10
45F：推 xxxwendy:真的推～～真的我有同感 01/31 16:37
46F：推 cherry543:水啦~!我是那种跟自己斗的=..= 02/03 03:13
47F：推 m0:业务特性 不服输 03/18 22:14
48F：推 niddle:业务就是在第一线厮杀的，为了生存什麽招是都可以用 04/02 23:32
49F：推 Jimiyu:推~~ 04/03 12:41
50F：推 BaoZz:推 04/04 11:15
51F：推 yaping86:真的写的很好...赞..我要多想想...即将进入业务界的菜鸟 04/22 19:49
52F：推 NORINAKAMURA:推阿！不服输的精神真的很重要....感谢!! 04/27 20:47
53F：推 fengchierh: 推 12/03 17:14