※ 引述《hank3142 (雄獅金屬色奇異筆)》之銘言： : 現在從事的保險業務 : 時間很短，大概一個多月的時間 : 因為父母都有從事業務的經驗 : 所以在退伍後，建議我可以從事業務方面的工作 : 增加一些社會經驗.人際關係與人溝通方面的能力 : 順便學習一些金融常識.... : 時間不長也沒關係，主要是學東西 : 剛開始也覺得這樣的建議不錯 : 所以就進了公司 : 增員的主管也是說，沒經驗沒關係 : 就先copy他的模式下去run就是 : 於是在剛進的幾個星期裡每天的功課就是打電話約客戶或同學.朋友 : 說真的...對於商品方面的專業知識真的都一知半解 : 銷售的一些技巧跟流程也很差 : 好不容易有約到幾個朋友願意聽我介紹 : 但因為不熟悉，總會遇到問題 : 相信如果你是客戶的話，一個沒專業的人，你會想跟他買保險嗎.... : 說真的，在這一個多月裡，感覺幾乎都孤軍奮戰 : 有問題問主管，雖然會回答我，不過聽完他的解答到我消化了解總要一點時間 : 我承認我真的是比較笨 : 不是他一講我就了解，有時可能會問第二次甚至第三次 : 那個時候他就開始不耐煩的表情 : 所以我現在就很不想去問他，改問別人 : 這一個多月裡，主管大概只陪我到客戶那邊兩次吧 : 在兩次的客訪與平時跟我講話的口氣裡 : 總是給我很大的壓力，就是種咄咄逼人的感覺 : 我自覺他這樣的銷售方式我學不來，也跟我的個性不合 : 可是他又很急著要我趕快有所表現 : 總是催我趕快打電話約客戶見面阿!! : 還有一小點我自己覺得跟他不合的原因 : 不管是在溝通的過程，作業程序上 : 常常就是"不對，怎麼是這麼說" : "不對，你怎麼會這樣做" : 在跟我談話的內容中，我說完我的意見後，他總是先否定然後才說他的東西 : 這些日子來，印象中似乎沒有他肯定我的時候 : 說了這麼多，很掙扎的就是到底是不是該暫時離開.... : 可是內心卻不想認輸，不願承認我是個爛草莓 : 可是總覺得每天到辦公室裡都很痛苦 : 越做越沒信心，明明什麼都一知半解的卻又要硬著頭皮上 : 每天看到主管擺著個臉問你昨天見了幾個客戶談的怎樣 : "你就照我跟你講的跟客戶講就是了"這是他最常說的... : 殊不知他的銷售技巧不是人人都適用 沒錯~!每個人的個性本來就都不一樣~ 因此介紹商品的角度跟方式也都不一樣~ 主管用的方式不一定適合你~ 建議你可以跟他談談你心裡的感想~ 假如他依然堅持你一定要照他的方式去做~ 那我可以很肯定的跟你說~ 他並不適合當你的主管~ 你可以選擇轉換其他公司~ 我是比較不建議你換跑道啦~ 必竟你都已經投入這麼多心血了~ 也許你需要的只是另一位伯樂~ : 說這麼多.... : 我想我應該會用這個週末好好想想今後的去留吧 : 畢竟..做的開心是我現在比較CARE的 : 真不行再回本行吧.... ㄜ~ 用這樣的心態比較不好貝~ 一開始就給自己退路~ 在遭遇挫折的時候~ 就會容易出現"啊~我果然還是比較適合之前的工作啊~"這種心理 那這樣不就浪費了轉換跑道這段時間嗎? 以上為個人看法~ --

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