作者tnsshcat (有人想卖台南的房子吗?)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 我是要再继续撑下去??还是转换跑道会比 …
时间Fri Nov 30 21:14:32 2007
※ 引述《hank3142 (雄狮金属色奇异笔)》之铭言:
: 现在从事的保险业务
: 时间很短,大概一个多月的时间
: 因为父母都有从事业务的经验
: 所以在退伍後,建议我可以从事业务方面的工作
: 增加一些社会经验.人际关系与人沟通方面的能力
: 顺便学习一些金融常识....
: 时间不长也没关系,主要是学东西
: 刚开始也觉得这样的建议不错
: 所以就进了公司
: 增员的主管也是说,没经验没关系
: 就先copy他的模式下去run就是
: 於是在刚进的几个星期里每天的功课就是打电话约客户或同学.朋友
: 说真的...对於商品方面的专业知识真的都一知半解
: 销售的一些技巧跟流程也很差
: 好不容易有约到几个朋友愿意听我介绍
: 但因为不熟悉,总会遇到问题
: 相信如果你是客户的话,一个没专业的人,你会想跟他买保险吗....
: 说真的,在这一个多月里,感觉几乎都孤军奋战
: 有问题问主管,虽然会回答我,不过听完他的解答到我消化了解总要一点时间
: 我承认我真的是比较笨
: 不是他一讲我就了解,有时可能会问第二次甚至第三次
: 那个时候他就开始不耐烦的表情
: 所以我现在就很不想去问他,改问别人
: 这一个多月里,主管大概只陪我到客户那边两次吧
: 在两次的客访与平时跟我讲话的口气里
: 总是给我很大的压力,就是种咄咄逼人的感觉
: 我自觉他这样的销售方式我学不来,也跟我的个性不合
: 可是他又很急着要我赶快有所表现
: 总是催我赶快打电话约客户见面阿!!
: 还有一小点我自己觉得跟他不合的原因
: 不管是在沟通的过程,作业程序上
: 常常就是"不对,怎麽是这麽说"
: "不对,你怎麽会这样做"
: 在跟我谈话的内容中,我说完我的意见後,他总是先否定然後才说他的东西
: 这些日子来,印象中似乎没有他肯定我的时候
: 说了这麽多,很挣扎的就是到底是不是该暂时离开....
: 可是内心却不想认输,不愿承认我是个烂草莓
: 可是总觉得每天到办公室里都很痛苦
: 越做越没信心,明明什麽都一知半解的却又要硬着头皮上
: 每天看到主管摆着个脸问你昨天见了几个客户谈的怎样
: "你就照我跟你讲的跟客户讲就是了"这是他最常说的...
: 殊不知他的销售技巧不是人人都适用
没错~!每个人的个性本来就都不一样~
因此介绍商品的角度跟方式也都不一样~
主管用的方式不一定适合你~
建议你可以跟他谈谈你心里的感想~
假如他依然坚持你一定要照他的方式去做~
那我可以很肯定的跟你说~
他并不适合当你的主管~
你可以选择转换其他公司~
我是比较不建议你换跑道啦~
必竟你都已经投入这麽多心血了~
也许你需要的只是另一位伯乐~
: 说这麽多....
: 我想我应该会用这个周末好好想想今後的去留吧
: 毕竟..做的开心是我现在比较CARE的
: 真不行再回本行吧....
ㄜ~
用这样的心态比较不好贝~
一开始就给自己退路~
在遭遇挫折的时候~
就会容易出现"啊~我果然还是比较适合之前的工作啊~"这种心理
那这样不就浪费了转换跑道这段时间吗?
以上为个人看法~
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