※ 引述《hank3142 (雄狮金属色奇异笔)》之铭言： : 现在从事的保险业务 : 时间很短，大概一个多月的时间 : 因为父母都有从事业务的经验 : 所以在退伍後，建议我可以从事业务方面的工作 : 增加一些社会经验.人际关系与人沟通方面的能力 : 顺便学习一些金融常识.... : 时间不长也没关系，主要是学东西 : 刚开始也觉得这样的建议不错 : 所以就进了公司 : 增员的主管也是说，没经验没关系 : 就先copy他的模式下去run就是 : 於是在刚进的几个星期里每天的功课就是打电话约客户或同学.朋友 : 说真的...对於商品方面的专业知识真的都一知半解 : 销售的一些技巧跟流程也很差 : 好不容易有约到几个朋友愿意听我介绍 : 但因为不熟悉，总会遇到问题 : 相信如果你是客户的话，一个没专业的人，你会想跟他买保险吗.... : 说真的，在这一个多月里，感觉几乎都孤军奋战 : 有问题问主管，虽然会回答我，不过听完他的解答到我消化了解总要一点时间 : 我承认我真的是比较笨 : 不是他一讲我就了解，有时可能会问第二次甚至第三次 : 那个时候他就开始不耐烦的表情 : 所以我现在就很不想去问他，改问别人 : 这一个多月里，主管大概只陪我到客户那边两次吧 : 在两次的客访与平时跟我讲话的口气里 : 总是给我很大的压力，就是种咄咄逼人的感觉 : 我自觉他这样的销售方式我学不来，也跟我的个性不合 : 可是他又很急着要我赶快有所表现 : 总是催我赶快打电话约客户见面阿!! : 还有一小点我自己觉得跟他不合的原因 : 不管是在沟通的过程，作业程序上 : 常常就是"不对，怎麽是这麽说" : "不对，你怎麽会这样做" : 在跟我谈话的内容中，我说完我的意见後，他总是先否定然後才说他的东西 : 这些日子来，印象中似乎没有他肯定我的时候 : 说了这麽多，很挣扎的就是到底是不是该暂时离开.... : 可是内心却不想认输，不愿承认我是个烂草莓 : 可是总觉得每天到办公室里都很痛苦 : 越做越没信心，明明什麽都一知半解的却又要硬着头皮上 : 每天看到主管摆着个脸问你昨天见了几个客户谈的怎样 : "你就照我跟你讲的跟客户讲就是了"这是他最常说的... : 殊不知他的销售技巧不是人人都适用 没错~!每个人的个性本来就都不一样~ 因此介绍商品的角度跟方式也都不一样~ 主管用的方式不一定适合你~ 建议你可以跟他谈谈你心里的感想~ 假如他依然坚持你一定要照他的方式去做~ 那我可以很肯定的跟你说~ 他并不适合当你的主管~ 你可以选择转换其他公司~ 我是比较不建议你换跑道啦~ 必竟你都已经投入这麽多心血了~ 也许你需要的只是另一位伯乐~ : 说这麽多.... : 我想我应该会用这个周末好好想想今後的去留吧 : 毕竟..做的开心是我现在比较CARE的 : 真不行再回本行吧.... ㄜ~ 用这样的心态比较不好贝~ 一开始就给自己退路~ 在遭遇挫折的时候~ 就会容易出现"啊~我果然还是比较适合之前的工作啊~"这种心理 那这样不就浪费了转换跑道这段时间吗? 以上为个人看法~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.174.43.146