※ 引述《skye1123 (湯小兵)》之銘言： : ※ 引述《bomor (bomor)》之銘言： : : 各位大大好 小弟剛從是房地產不久 : : 一直到最近 雖然開發量還可以看 : : 但卻一直對所謂的"一般簽"非常的納悶?? : : 比方說好了 : : 看醫生都要找專職有牌的醫生 很少會去同時給西醫看 或者 接連又給另外一個西醫看 畢竟葯是不能亂吃的 : 如果給醫生看，看不用錢，有治好才能拿錢 : 我想....給幾個醫生看是....還滿不錯的 這種狀況必須是病人的病還能醫~假如根本沒機會醫好~ 卻還要好幾個醫生一起救他~那個人覺得身為醫生的我們還是別醫了吧~ 再者~一般簽~不好意思~沒辦法給您完整的醫療品質~ 只能看看目前手上有什麼藥將就一下~ 假如沒藥~那您可能要慢慢等囉~因為我們並不是慈善團體~ 我們的醫療服務也是需要成本的~相同的~其他的醫生也是一樣的心態~ 除非手上剛好有藥~不然也是把重心放在本院的病人身上~ 為什麼呢?很簡易~因為沒有保障!今天假如我們花了長期的時間與精力 幫您做醫療服務~可是到最後您卻是在別人的醫院把病醫好~ 那我們不就醫王八蛋的?而今天不是只有我們一間醫院這樣想~ 其他的醫院也是要經營~也是要活下去~ 所以給想簽一般簽的病人一個結論~您覺得一般簽比較不會被綁死~ 其實這樣反而害了您自己~我們有藥當然是先醫自己院內的病人~ 甚至是去醫別間醫院的病人~您要等到藥~可能機會已經很小了~ 所以建議倒不如選一間醫院~好好的接受他們的醫療~ 假如醫的不好~再換一間!治好的機會還是比不去任何醫院來的大多了! : : 但是拉到正題 : : 房子每個都可以賣的情況下 : : 屋主都能放手給大家賣 但卻不怕背後的風險嗎??? : 有什麼風險? : : 比方說 買賣屋法律上的問題 : 例如呢? 假如兩間仲介同一天收斡~全部都打底~價格一樣~ 那到底是誰要成交?? : : 或者一百個仲介搶一個案子 皆簽了一般簽 : : 但最後總有一個可以成交 : : 當然不管是怎樣成交的 難道屋主都不會對另外99個仲介抱歉嗎??? : 其實你可以不要接一般約 : 這樣他就不會有機會對你說抱歉了 是的!簽一般簽除非是手上確定有買方要買~ 不然真的是準備讓屋主對你說抱歉~ : : 他們的保障 所花的時間 所花的人力 所打的廣告 : : 都要自己悶不吭聲 認屋主說一聲"抱歉...the game is over..." : : 當然這是社會上的競爭 我也不能說啥 : 是沒錯 : 但是也許你換個角度想想 : 但你花時間花人力打廣告，所得到的買方客戶 : 就算這間用不到，你也可以為他多找幾間類似的 : 總是你的資源，並不吃虧呀 : 而且你真的為他做了這麼多，花了這麼多的心力 : 我想，別人不是沒看見 : 這戶成交了，也許還有別人也想賣，想說你這麼努力 : 也想給你賣 : 看了沒買成的，也許會買下一間 yes!但這個部份可能要自己多加油~ 因為一般的大品牌可能不會幫您的屋主做廣告~ 只能靠自己的DM了 : 我認為，重點是你有沒有幫你的客戶多想一些 : 而不是只想改變他 就是幫客戶多想~才會想要協助他改變一些對他不利的做法~ 都已經快跑路了~還堅持要賣天價~ 若是真的想要解決問題~還是應該要跟我們好好配合~ 畢竟房子要賣的掉~問題才算解決~ 利息繳不出來~已經沒錢了~ 那假如不趕快把房子賣掉~不就欠更多錢? : : 大陸聽說也都是以一般簽的方法去做業績 : : 但是這到底是好還是壞 對仲介業又或者買方 賣方是否是個安全性的保障 : : 難道不怕遇到不孝房仲業者席款而逃???? : 老實說，以你的專業 : 你覺得有機會嗎?無論收定，還是.....等，不用開收據嗎？ 基本上假如仲介加代書要動手腳~這是有可能的~ : 而且就算是專任約給你了，這事實上跟會不會捲款而逃，你覺得會有分別嗎？ : : 又或者反正屋主都抱持天真的想法 : 嗯．．． : : 誰賣出去誰利害? : 我是覺得，如果出自真心的幫屋主也幫買方 : 我想雙方都看的見的 : 但是如果是想著報酬，應該會很生氣 幫您把問題解決~我拿我應拿的報酬這是天經地義的事 我們提供最好的服務~用最認真的態度來幫您賣房子~ 若是硬要比較~個人認為還沒開始賣就要砍趴數更另人感到不爽! : : 其它房仲業者請下次在來 所花的成本都是給你學習?? : 如果你所花的人力，物力，沒有為你帶他新的買方或賣方 : 也許真的要好好的學習 : : 我想 就算以後連賣是不可否認的制度 : : 但屋主的觀念要轉真的是需要房仲業者好好努力的方向吧!! : 真心的為你的客戶，而不是為你的報酬 為了拿到報酬~我付出最大的努力真心來替您服務~ 而且所有的報酬~都是等到問題解決後才跟您收取~ 若是沒解決您的問題~那一切都是我們自行吸收~ : 才是應該要好好努力的方向 : 為了你的客戶好，你真的會學到很多 : 我從空地，法規，稅，債，交易過程，跑照(建，使，營) : 大多都是從客戶身上學到的 : 所認識的老板，銀行主管，會計，設計師....也是客戶一個接一個的幫忙介紹的 : 因為真心的為他解決問題，學到的真的是自已 : 以前我也覺得做了很多白工 : 但是現在學到的，卻讓我覺得很受用 我並不是要筆戰~ 只是提供另一種思考角度~因為有一群業務就是以這種想法在服務客戶的~ 你說這樣的服務不是發自內心不會長久? 凡事都不一定~這個想法是我們店長跟我說的~ 他開這間店已經七年了~業績也都一直都保持住 就是因為對我們的服務有信心~才不願意讓自己站在不利的角度 當然真心為客人解決問題是很好的出發點~ 只是前提應該以對自己有利才去做~ --

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