作者whatsmyname (基隆老王)
看板Salesperson
標題[問題] 我也不想"生意面"太重阿~我該怎麼做....
時間Sun Nov 4 16:41:40 2007
我做藥廠業務到現在剛滿三個月,一直有個瓶頸不知該如何突破...
我目前可以說是毫無銷售技巧可言,只是每天不斷的勤跑客戶,問醫師有無需要服務..
(意思就是問醫師有沒有要買甚麼藥的意思拉~)
每次只要醫師說不缺,或還有之類的,我就不知道要說甚麼了,只能草草結束...
主要業績都來自於客戶剛好有需要(而不是創造客戶的需要)...
我一個也做業務的朋友分析我,說我這種業務是"級數"最低的業務類型....
他說我應該要多跟客戶閒聊.哈啦,這我也知道阿...但我每次看到醫師都不知道要講甚麼
怕講些醫師他不想聽的,或他認為是在浪費時間的話,導致造成壞印象....
甚至有些醫師根本不給你見面的機會,直接叫護士問你有什麼事要找醫師,如此就
更不可能有和醫師閒聊的機會....
想請版上各位業務同仁教教我要和醫師閒聊些甚麼??
(除了購買週期到了會問他是否需要進藥外,一般例行性拜訪時該聊些甚麼以培養客情)
p.s.這版有版聚之類的活動嗎,想多認識一些業務朋友^^ (MSN:
[email protected])
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.74.12.66
1F：推 royalray:用服務代替銷售呀!若是我會幫醫生做一些服務來讓他想到我 11/04 17:36
2F：推 pious:售後服務的籍口呢 11/04 22:21
3F：推 byelaty:很多業務一大早七點半醫生看診時..就會排一排在電梯等醫生 11/05 08:39
4F：→ byelaty:多巴結護士也有..不然就是醫生如果要去打球..你就要當司機 11/05 08:40
5F：→ TvT0423:我有朋友當藥商的去日本還要特地幫醫生找模型送他 11/05 23:56
6F：推 peling101:同業耶~建議你已探詢式的問法,問出醫生的需求~ 11/06 00:46
7F：→ peling101:很多時候新業代第一次拜訪醫師不會想見!有機會多去幾次! 11/06 00:47
8F：→ peling101:多去幾次就會有機會!不過像我通常第一次就BINGO!XD~ 11/06 00:47