作者whatsmyname (基隆老王)
看板Salesperson
标题[问题] 我也不想"生意面"太重阿~我该怎麽做....
时间Sun Nov 4 16:41:40 2007
我做药厂业务到现在刚满三个月,一直有个瓶颈不知该如何突破...
我目前可以说是毫无销售技巧可言,只是每天不断的勤跑客户,问医师有无需要服务..
(意思就是问医师有没有要买甚麽药的意思拉~)
每次只要医师说不缺,或还有之类的,我就不知道要说甚麽了,只能草草结束...
主要业绩都来自於客户刚好有需要(而不是创造客户的需要)...
我一个也做业务的朋友分析我,说我这种业务是"级数"最低的业务类型....
他说我应该要多跟客户闲聊.哈啦,这我也知道阿...但我每次看到医师都不知道要讲甚麽
怕讲些医师他不想听的,或他认为是在浪费时间的话,导致造成坏印象....
甚至有些医师根本不给你见面的机会,直接叫护士问你有什麽事要找医师,如此就
更不可能有和医师闲聊的机会....
想请版上各位业务同仁教教我要和医师闲聊些甚麽??
(除了购买周期到了会问他是否需要进药外,一般例行性拜访时该聊些甚麽以培养客情)
p.s.这版有版聚之类的活动吗,想多认识一些业务朋友^^ (MSN:
[email protected])
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 211.74.12.66
1F：推 royalray:用服务代替销售呀!若是我会帮医生做一些服务来让他想到我 11/04 17:36
2F：推 pious:售後服务的籍口呢 11/04 22:21
3F：推 byelaty:很多业务一大早七点半医生看诊时..就会排一排在电梯等医生 11/05 08:39
4F：→ byelaty:多巴结护士也有..不然就是医生如果要去打球..你就要当司机 11/05 08:40
5F：→ TvT0423:我有朋友当药商的去日本还要特地帮医生找模型送他 11/05 23:56
6F：推 peling101:同业耶~建议你已探询式的问法,问出医生的需求~ 11/06 00:46
7F：→ peling101:很多时候新业代第一次拜访医师不会想见!有机会多去几次! 11/06 00:47
8F：→ peling101:多去几次就会有机会!不过像我通常第一次就BINGO!XD~ 11/06 00:47