※ 引述《DreamKite (處處都是磨練~~)》之銘言： : as title.. : 進來公司一個多月了~雖然主管沒催,我還是試著自己打打開發電話! : 失敗的比率真是很高~但是覺得心臟也加強不少! : 感覺開始從男孩變男人了~失敗的淬練? : 一通又一通的嘗試~一句又一句"我們已經有配合的廠商囉" : 埃~業務的開始都是痛苦的~ : 從銀行來業務~心臟真的要變很大阿~ : 加油加油!!!! 我八月中進入forwarder這一行 剛開始老闆不給我開發 上班都是看看資料看看mail 晚上上課 八月底開始做開發 到現在我有八個客戶 我不知道這樣算多還算少 客戶數是八個 訂單是十五六張吧 因為我幾乎等於沒得比較所以不知道自己的優劣 我們公司在我之前也只有一個全職業務和一個兼職的業務而已 總之電話要多打 話術要多練 這八個客戶還沒有一個有見過面 我也常常碰到很逼近成交但是就是做不進來的客戶 碰到有在進口的公司 管他有沒有配合的 想盡辦法也要爭取報價的機會 兩個多月來我報出去的報價單應該有兩三百張以上 但是我現在是慢慢體會到 其實做不做得到客戶 價錢佔的重要性並不高 打個比方 大陸的海運併櫃進口 我幾乎都是只加5塊錢就報出去了 沒做到過 還常常被嫌貴 做到的那幾個 一個+9 一個+7 一個+11 而且事後我都覺得加太少 因為感覺客戶根本沒有去計較價錢 另外一個美國走exwork進來的 我內陸根本還沒報價他貨就給我走了 還有上禮拜做到的一個 報完價之後 打電話來 劈頭就說我價錢怎麼這麼貴 講著講著就說我剛剛把資料mail給你了 你趕快去幫我處理...... 當然很多客戶會很在意價錢 碰到這種沒辦法 就是得殺價給他 只是我會覺得 不求我是報最低 只要是算不錯的價格 我就希望我可以盡量不要讓客戶把焦點放在價錢上 總之話術很重要 自己的心態也很重要 運氣...更重要 加油 我當初會選擇進這行 就是知道這行很難做 趁年輕想好好來磨練一下自己 --

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