※ 引述《DreamKite (处处都是磨练~~)》之铭言： : as title.. : 进来公司一个多月了~虽然主管没催,我还是试着自己打打开发电话! : 失败的比率真是很高~但是觉得心脏也加强不少! : 感觉开始从男孩变男人了~失败的淬练? : 一通又一通的尝试~一句又一句"我们已经有配合的厂商罗" : 埃~业务的开始都是痛苦的~ : 从银行来业务~心脏真的要变很大阿~ : 加油加油!!!! 我八月中进入forwarder这一行 刚开始老板不给我开发 上班都是看看资料看看mail 晚上上课 八月底开始做开发 到现在我有八个客户 我不知道这样算多还算少 客户数是八个 订单是十五六张吧 因为我几乎等於没得比较所以不知道自己的优劣 我们公司在我之前也只有一个全职业务和一个兼职的业务而已 总之电话要多打 话术要多练 这八个客户还没有一个有见过面 我也常常碰到很逼近成交但是就是做不进来的客户 碰到有在进口的公司 管他有没有配合的 想尽办法也要争取报价的机会 两个多月来我报出去的报价单应该有两三百张以上 但是我现在是慢慢体会到 其实做不做得到客户 价钱占的重要性并不高 打个比方 大陆的海运并柜进口 我几乎都是只加5块钱就报出去了 没做到过 还常常被嫌贵 做到的那几个 一个+9 一个+7 一个+11 而且事後我都觉得加太少 因为感觉客户根本没有去计较价钱 另外一个美国走exwork进来的 我内陆根本还没报价他货就给我走了 还有上礼拜做到的一个 报完价之後 打电话来 劈头就说我价钱怎麽这麽贵 讲着讲着就说我刚刚把资料mail给你了 你赶快去帮我处理...... 当然很多客户会很在意价钱 碰到这种没办法 就是得杀价给他 只是我会觉得 不求我是报最低 只要是算不错的价格 我就希望我可以尽量不要让客户把焦点放在价钱上 总之话术很重要 自己的心态也很重要 运气...更重要 加油 我当初会选择进这行 就是知道这行很难做 趁年轻想好好来磨练一下自己 --

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