作者neohex (上班族)
看板Salesperson
标题Re: [国内] Forwarder生意真是难做阿!
时间Sun Nov 4 02:38:54 2007
※ 引述《DreamKite (处处都是磨练~~)》之铭言:
: as title..
: 进来公司一个多月了~虽然主管没催,我还是试着自己打打开发电话!
: 失败的比率真是很高~但是觉得心脏也加强不少!
: 感觉开始从男孩变男人了~失败的淬练?
: 一通又一通的尝试~一句又一句"我们已经有配合的厂商罗"
: 埃~业务的开始都是痛苦的~
: 从银行来业务~心脏真的要变很大阿~
: 加油加油!!!!
我八月中进入forwarder这一行
刚开始老板不给我开发
上班都是看看资料看看mail
晚上上课
八月底开始做开发
到现在我有八个客户
我不知道这样算多还算少
客户数是八个
订单是十五六张吧
因为我几乎等於没得比较所以不知道自己的优劣
我们公司在我之前也只有一个全职业务和一个兼职的业务而已
总之电话要多打
话术要多练
这八个客户还没有一个有见过面
我也常常碰到很逼近成交但是就是做不进来的客户
碰到有在进口的公司
管他有没有配合的
想尽办法也要争取报价的机会
两个多月来我报出去的报价单应该有两三百张以上
但是我现在是慢慢体会到
其实做不做得到客户
价钱占的重要性并不高
打个比方
大陆的海运并柜进口
我几乎都是只加5块钱就报出去了
没做到过 还常常被嫌贵
做到的那几个 一个+9 一个+7 一个+11
而且事後我都觉得加太少
因为感觉客户根本没有去计较价钱
另外一个美国走exwork进来的
我内陆根本还没报价他货就给我走了
还有上礼拜做到的一个
报完价之後
打电话来 劈头就说我价钱怎麽这麽贵
讲着讲着就说我刚刚把资料mail给你了
你赶快去帮我处理......
当然很多客户会很在意价钱
碰到这种没办法
就是得杀价给他
只是我会觉得
不求我是报最低 只要是算不错的价格
我就希望我可以尽量不要让客户把焦点放在价钱上
总之话术很重要
自己的心态也很重要
运气...更重要
加油
我当初会选择进这行
就是知道这行很难做
趁年轻想好好来磨练一下自己
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 203.73.87.229
1F:推 DreamKite:我们公司说:有品质形象再来谈价钱更好谈^^ 11/04 11:09
2F:推 lazytony69:真厉害..... 11/11 10:00
3F:推 geminishin:我进这行快满一年,却只有3个客户,订单2张。您很厉害 11/20 11:41