※ 引述《skye1123 (湯小兵)》之銘言： : ※ 引述《bomor (bomor)》之銘言： : : 各位大大好 小弟剛從是房地產不久 : : 一直到最近 雖然開發量還可以看 : : 但卻一直對所謂的"一般簽"非常的納悶?? : : 比方說好了 : : 看醫生都要找專職有牌的醫生 很少會去同時給西醫看 或者 接連又給另外一個西醫看 畢竟葯是不能亂吃的 : 如果給醫生看，看不用錢，有治好才能拿錢 : 我想....給幾個醫生看是....還滿不錯的 : : 但是拉到正題 : : 房子每個都可以賣的情況下 : : 屋主都能放手給大家賣 但卻不怕背後的風險嗎??? : 有什麼風險? : : 比方說 買賣屋法律上的問題 : 例如呢? : : 或者一百個仲介搶一個案子 皆簽了一般簽 : : 但最後總有一個可以成交 : : 當然不管是怎樣成交的 難道屋主都不會對另外99個仲介抱歉嗎??? : 其實你可以不要接一般約 : 這樣他就不會有機會對你說抱歉了 : : 他們的保障 所花的時間 所花的人力 所打的廣告 : : 都要自己悶不吭聲 認屋主說一聲"抱歉...the game is over..." : : 當然這是社會上的競爭 我也不能說啥 : 是沒錯 : 但是也許你換個角度想想 : 但你花時間花人力打廣告，所得到的買方客戶 : 就算這間用不到，你也可以為他多找幾間類似的 : 總是你的資源，並不吃虧呀 : 而且你真的為他做了這麼多，花了這麼多的心力 : 我想，別人不是沒看見 : 這戶成交了，也許還有別人也想賣，想說你這麼努力 : 也想給你賣 : 看了沒買成的，也許會買下一間 : 我認為，重點是你有沒有幫你的客戶多想一些 : 而不是只想改變他 : : 大陸聽說也都是以一般簽的方法去做業績 : : 但是這到底是好還是壞 對仲介業又或者買方 賣方是否是個安全性的保障 : : 難道不怕遇到不孝房仲業者席款而逃???? : 老實說，以你的專業 : 你覺得有機會嗎?無論收定，還是.....等，不用開收據嗎？ : 而且就算是專任約給你了，這事實上跟會不會捲款而逃，你覺得會有分別嗎？ : : 又或者反正屋主都抱持天真的想法 : 嗯．．． : : 誰賣出去誰利害? : 我是覺得，如果出自真心的幫屋主也幫買方 : 我想雙方都看的見的 : 但是如果是想著報酬，應該會很生氣 : : 其它房仲業者請下次在來 所花的成本都是給你學習?? : 如果你所花的人力，物力，沒有為你帶他新的買方或賣方 : 也許真的要好好的學習 : : 我想 就算以後連賣是不可否認的制度 : : 但屋主的觀念要轉真的是需要房仲業者好好努力的方向吧!! : 真心的為你的客戶，而不是為你的報酬 : 才是應該要好好努力的方向 : 為了你的客戶好，你真的會學到很多 : 我從空地，法規，稅，債，交易過程，跑照(建，使，營) : 大多都是從客戶身上學到的 : 所認識的老板，銀行主管，會計，設計師....也是客戶一個接一個的幫忙介紹的 : 因為真心的為他解決問題，學到的真的是自已 : 以前我也覺得做了很多白工 : 但是現在學到的，卻讓我覺得很受用 聽完skye大的講法 我又學了一課 或許事實就是如此 你要改變別人 不如先改變自己 或許這個時間仲介一直都是這麼的競爭 這麼的需要用心思考 難免有時候會遇到盲點 但我想聽到s大的開導 我得到了我想要的 這幾天我改變了我的心態 想想我可以為屋主做啥麼 而不是想改變他 就算我們南區愛買店店長對我說過的一句話 "用溝通改變彼此 不要用說服強迫別人" 經過過去一般簽的洗禮 雖然當時踢了鐵板 但其實過去真正沒有滿足到屋主的仲介 或許真的有過失 或許是屋主問題 但那又怎樣呢??? 重點應該是我能提供他們什麼 能為他麼做什麼 重點是 彼此的努力要"勤聯絡"吧! 謝謝s大的激勵 有機會學習學習囉!! --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.130.141