※ 引述《skye1123 (汤小兵)》之铭言： : ※ 引述《bomor (bomor)》之铭言： : : 各位大大好 小弟刚从是房地产不久 : : 一直到最近 虽然开发量还可以看 : : 但却一直对所谓的"一般签"非常的纳闷?? : : 比方说好了 : : 看医生都要找专职有牌的医生 很少会去同时给西医看 或者 接连又给另外一个西医看 毕竟药是不能乱吃的 : 如果给医生看，看不用钱，有治好才能拿钱 : 我想....给几个医生看是....还满不错的 : : 但是拉到正题 : : 房子每个都可以卖的情况下 : : 屋主都能放手给大家卖 但却不怕背後的风险吗??? : 有什麽风险? : : 比方说 买卖屋法律上的问题 : 例如呢? : : 或者一百个仲介抢一个案子 皆签了一般签 : : 但最後总有一个可以成交 : : 当然不管是怎样成交的 难道屋主都不会对另外99个仲介抱歉吗??? : 其实你可以不要接一般约 : 这样他就不会有机会对你说抱歉了 : : 他们的保障 所花的时间 所花的人力 所打的广告 : : 都要自己闷不吭声 认屋主说一声"抱歉...the game is over..." : : 当然这是社会上的竞争 我也不能说啥 : 是没错 : 但是也许你换个角度想想 : 但你花时间花人力打广告，所得到的买方客户 : 就算这间用不到，你也可以为他多找几间类似的 : 总是你的资源，并不吃亏呀 : 而且你真的为他做了这麽多，花了这麽多的心力 : 我想，别人不是没看见 : 这户成交了，也许还有别人也想卖，想说你这麽努力 : 也想给你卖 : 看了没买成的，也许会买下一间 : 我认为，重点是你有没有帮你的客户多想一些 : 而不是只想改变他 : : 大陆听说也都是以一般签的方法去做业绩 : : 但是这到底是好还是坏 对仲介业又或者买方 卖方是否是个安全性的保障 : : 难道不怕遇到不孝房仲业者席款而逃???? : 老实说，以你的专业 : 你觉得有机会吗?无论收定，还是.....等，不用开收据吗？ : 而且就算是专任约给你了，这事实上跟会不会卷款而逃，你觉得会有分别吗？ : : 又或者反正屋主都抱持天真的想法 : 嗯．．． : : 谁卖出去谁利害? : 我是觉得，如果出自真心的帮屋主也帮买方 : 我想双方都看的见的 : 但是如果是想着报酬，应该会很生气 : : 其它房仲业者请下次在来 所花的成本都是给你学习?? : 如果你所花的人力，物力，没有为你带他新的买方或卖方 : 也许真的要好好的学习 : : 我想 就算以後连卖是不可否认的制度 : : 但屋主的观念要转真的是需要房仲业者好好努力的方向吧!! : 真心的为你的客户，而不是为你的报酬 : 才是应该要好好努力的方向 : 为了你的客户好，你真的会学到很多 : 我从空地，法规，税，债，交易过程，跑照(建，使，营) : 大多都是从客户身上学到的 : 所认识的老板，银行主管，会计，设计师....也是客户一个接一个的帮忙介绍的 : 因为真心的为他解决问题，学到的真的是自已 : 以前我也觉得做了很多白工 : 但是现在学到的，却让我觉得很受用 听完skye大的讲法 我又学了一课 或许事实就是如此 你要改变别人 不如先改变自己 或许这个时间仲介一直都是这麽的竞争 这麽的需要用心思考 难免有时候会遇到盲点 但我想听到s大的开导 我得到了我想要的 这几天我改变了我的心态 想想我可以为屋主做啥麽 而不是想改变他 就算我们南区爱买店店长对我说过的一句话 "用沟通改变彼此 不要用说服强迫别人" 经过过去一般签的洗礼 虽然当时踢了铁板 但其实过去真正没有满足到屋主的仲介 或许真的有过失 或许是屋主问题 但那又怎样呢??? 重点应该是我能提供他们什麽 能为他麽做什麽 重点是 彼此的努力要"勤联络"吧! 谢谢s大的激励 有机会学习学习罗!! --

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