作者lackture (Reborn)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 請問有人在做保險業務嗎??
時間Sun Oct 7 12:15:25 2007
這篇就不分享在保險版了，
只想給剛入門的金融營業員(舉凡銀行理專，保險業務員，投信投顧從業人員...等)
尤其給諸位保險從業人員參考一下，
同仁一定會多少帶招攬資料夾，
引經據典的告訴客戶一些保險相關資訊，
我沒有帶招攬資料夾的習慣，
只有帶需求分析表，建議書，風險發生時開銷費用說明，商品說明書，要保書等文件。
最近我發現我要帶壽險和投資型商品考照課本了，
除了內容豐富以外，基本的揭露資訊也都在裡面，
現在遇到客戶阿，常常會被前面幾位接觸客戶的保險從業人員嚇死，
不是揭露給客戶不正確的資訊，就是專業度欠佳。
以前我在保險板看到一些取笑保險從業人員的專業，真的是啼笑皆非，
但是自己實際上聽到客戶說明，還真的有人用求的用騙的去做業績。
送給有心成為金融業的金融營業員(範圍很廣其實大家都一樣)。
"別把業績做成業障啦。"
弟 俊銘
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國泰金融控股集團 國泰人壽
陳俊銘 長鴻通訊處/長榮推展處
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◆ From: 218.174.226.183
1F：→ elvies:老弟!按80/20法則，流動率高且不專業的居多，別忘了同理心! 10/07 12:52
2F：→ elvies:畢竟，你不能否認客戶碰到亂承諾畫虎爛的機率不低，不是嗎? 10/07 12:52
3F：→ elvies:人看美好的一面屬於積極，但忘記民間疾苦面，並非正面思考! 10/07 12:53
4F：→ lackture:其實我沒想那麼多，像這樣的文章多半也是短短的語重心長 10/07 13:17
5F：→ lackture:我想，做好我自己的工作，完成我的工作對客戶的責任。 10/07 13:18
6F：→ lackture:我不在客戶面前揣測其他人從事這份工作的心態，我只做好 10/07 13:20
7F：→ lackture:充分告知。為客戶做好理財規劃歸避與金錢相關的風險已經 10/07 13:21
8F：→ lackture:來不及了，實在沒有心力去管到別人的操守道德。 10/07 13:23
9F：→ lackture:常有人用話術攻話術，但誠實告知永遠打倒不實話術。 10/07 13:24
10F：→ lackture:e大呀，我想是我們Actions speak louder than words... 10/07 13:26
11F：→ lackture:只要我們這麼做，做的好，自然跟隨的人就多了。加油。 10/07 13:27
12F：推 goldandcash:何事..當我們自己做的好別人也跟進..那現在的非主流 10/07 13:34
13F：→ goldandcash:將來也成了主流了..別人怎麼作..我們管不著呀 10/07 13:34
14F：→ goldandcash:做好自己的本分才是真的.. 10/07 13:35
15F：推 hsjay:實際經驗 誠實告知往往不會贏不實話術 人喜歡聽好聽的.... 10/07 16:50
16F：→ omygod10:沒錯...我每次誠實告知，反而被客戶質疑怎麼跟別人不一樣 10/07 17:02
17F：→ omygod10:但誠實告知是自保最佳之道，就算客戶事後想找縫鑽 10/07 17:03
18F：→ omygod10:業務本身權益比較不會受損 10/07 17:04
19F：→ hsjay:o大 我是回應l大推文中的論點與實際情況不符 10/07 19:10
20F：推 lackture:即使和實際中不符~我還是得做。 10/07 23:03
21F：推 lackture:這就是我對保險業的堅持... 10/07 23:21
22F：→ elvies:你不要忘記:劣幣驅逐良幣！光自己好，不驅逐劣幣，沒有用! 10/07 23:30
23F：→ elvies:看到不好的，不思考如何驅逐指正，清流也容易被污染啊. . . 10/07 23:32
24F：→ elvies:窮則獨善其身可！但期望l大可成達者，進而兼善天下. . :) 10/07 23:33