作者lackture (Reborn)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问有人在做保险业务吗??
时间Sun Oct 7 12:15:25 2007
这篇就不分享在保险版了，
只想给刚入门的金融营业员(举凡银行理专，保险业务员，投信投顾从业人员...等)
尤其给诸位保险从业人员参考一下，
同仁一定会多少带招揽资料夹，
引经据典的告诉客户一些保险相关资讯，
我没有带招揽资料夹的习惯，
只有带需求分析表，建议书，风险发生时开销费用说明，商品说明书，要保书等文件。
最近我发现我要带寿险和投资型商品考照课本了，
除了内容丰富以外，基本的揭露资讯也都在里面，
现在遇到客户阿，常常会被前面几位接触客户的保险从业人员吓死，
不是揭露给客户不正确的资讯，就是专业度欠佳。
以前我在保险板看到一些取笑保险从业人员的专业，真的是啼笑皆非，
但是自己实际上听到客户说明，还真的有人用求的用骗的去做业绩。
送给有心成为金融业的金融营业员(范围很广其实大家都一样)。
"别把业绩做成业障啦。"
弟 俊铭
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◆ From: 218.174.226.183
1F：→ elvies:老弟!按80/20法则，流动率高且不专业的居多，别忘了同理心! 10/07 12:52
2F：→ elvies:毕竟，你不能否认客户碰到乱承诺画虎烂的机率不低，不是吗? 10/07 12:52
3F：→ elvies:人看美好的一面属於积极，但忘记民间疾苦面，并非正面思考! 10/07 12:53
4F：→ lackture:其实我没想那麽多，像这样的文章多半也是短短的语重心长 10/07 13:17
5F：→ lackture:我想，做好我自己的工作，完成我的工作对客户的责任。 10/07 13:18
6F：→ lackture:我不在客户面前揣测其他人从事这份工作的心态，我只做好 10/07 13:20
7F：→ lackture:充分告知。为客户做好理财规划归避与金钱相关的风险已经 10/07 13:21
8F：→ lackture:来不及了，实在没有心力去管到别人的操守道德。 10/07 13:23
9F：→ lackture:常有人用话术攻话术，但诚实告知永远打倒不实话术。 10/07 13:24
10F：→ lackture:e大呀，我想是我们Actions speak louder than words... 10/07 13:26
11F：→ lackture:只要我们这麽做，做的好，自然跟随的人就多了。加油。 10/07 13:27
12F：推 goldandcash:何事..当我们自己做的好别人也跟进..那现在的非主流 10/07 13:34
13F：→ goldandcash:将来也成了主流了..别人怎麽作..我们管不着呀 10/07 13:34
14F：→ goldandcash:做好自己的本分才是真的.. 10/07 13:35
15F：推 hsjay:实际经验 诚实告知往往不会赢不实话术 人喜欢听好听的.... 10/07 16:50
16F：→ omygod10:没错...我每次诚实告知，反而被客户质疑怎麽跟别人不一样 10/07 17:02
17F：→ omygod10:但诚实告知是自保最佳之道，就算客户事後想找缝钻 10/07 17:03
18F：→ omygod10:业务本身权益比较不会受损 10/07 17:04
19F：→ hsjay:o大 我是回应l大推文中的论点与实际情况不符 10/07 19:10
20F：推 lackture:即使和实际中不符~我还是得做。 10/07 23:03
21F：推 lackture:这就是我对保险业的坚持... 10/07 23:21
22F：→ elvies:你不要忘记:劣币驱逐良币！光自己好，不驱逐劣币，没有用! 10/07 23:30
23F：→ elvies:看到不好的，不思考如何驱逐指正，清流也容易被污染啊. . . 10/07 23:32
24F：→ elvies:穷则独善其身可！但期望l大可成达者，进而兼善天下. . :) 10/07 23:33