曾經在業務人員的任務說明目前業務交易模式的不同，可分為直接面對消費者、層級銷售及OEM方式，其差別為: * 直接面對消費者：大部份都是一對一而且客戶是最終消費者，不會將產品轉售給他人。例如：保險業務人員、房屋銷售員、店員、汽車銷售員…。 * 層級銷售：大都將產品銷售給公司組織，客戶將產品組裝或完成品賣給下游或消費者。例如：家電大盤商、零組件工廠。 * OEM方式：OEM是Original Equipment Manufacturer，最初的意思是原始設備製造，目前泛稱為專業代工。就是指製造商根據需求公司的產品計劃，配合生產符合客戶要求的產品，然後掛上客戶的商標品牌，由客戶負責銷售流程。例如：OEM、ODM、EMS代工廠。 在這些模式中就屬OEM的業務交易過程最為複雜，幾乎橫跨整個供應鏈及產品設計過程，除非你曾經有這些經驗，否則很難理解這些過程。以下圖片為整個OEM的交易程序可作為新進業務人員參考，當然其他人員也可從其中得到一些知識。 圖片說明請到下面網址下載 http://blog.ahwii.com/2007/09/oem-oem-oem-original-equipment.html --

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