曾经在业务人员的任务说明目前业务交易模式的不同，可分为直接面对消费者、层级销售及OEM方式，其差别为: * 直接面对消费者：大部份都是一对一而且客户是最终消费者，不会将产品转售给他人。例如：保险业务人员、房屋销售员、店员、汽车销售员…。 * 层级销售：大都将产品销售给公司组织，客户将产品组装或完成品卖给下游或消费者。例如：家电大盘商、零组件工厂。 * OEM方式：OEM是Original Equipment Manufacturer，最初的意思是原始设备制造，目前泛称为专业代工。就是指制造商根据需求公司的产品计划，配合生产符合客户要求的产品，然後挂上客户的商标品牌，由客户负责销售流程。例如：OEM、ODM、EMS代工厂。 在这些模式中就属OEM的业务交易过程最为复杂，几乎横跨整个供应链及产品设计过程，除非你曾经有这些经验，否则很难理解这些过程。以下图片为整个OEM的交易程序可作为新进业务人员参考，当然其他人员也可从其中得到一些知识。 图片说明请到下面网址下载 http://blog.ahwii.com/2007/09/oem-oem-oem-original-equipment.html --

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