有好幾個同業來信問我怎麼做職場 冒著生意被搶光光的風險，來分享一下 首先，我要說到話術的部份..... 話術我也有，但是通常是跟商品無關緊要的部分我才會說話術 比方說 "這專案是專門針對您，才可以辦理的" "這專案名額有限...." 再來，我會找大頭 一般縣市政府的局處裡面 局長通常是最大的，不過這類型的我還不太敢碰 通常我都會從課長下手....... 加上上面的話術...... 這樣懂了吧???? 相同道理，課長call完了....簽不簽是一回事 並不是話術講完了，就真的只是針對課長才能講... 課長講完了就針對課員阿 課長有辦的話，通常課員會更好講 總之一個群體裡面只要有一個人辦理，要講其他的 就很好講了，已經辦的這個就是"影響資料"... 不過，要先聲明 我的公司本來就是專做公務人員市場 進公家職場本來就是我們的優勢 其他公司如法泡製是否有相同效果....我就不敢打包票了 因為我就曾經光明正大亮出識別證， 走進"黎明新村"(這四個字可自行更換其他公家單位名稱) 結果後面跟著兩個其他家的業務同仁也照做 卻被擋在外面........囧rz.... ※ 引述《omygod10 (累阿)》之銘言： : 我跟dgc做法不同 : 我是掃公家單位，但是做法差不多 : 不過箇中差異在於 : 就算客戶直接跟我拒絕，我也會試探性的一問 : "大哥(大姐)是因為以前參加保險有過不愉快的經驗嗎?" : 通常客戶就會開始嫌東嫌西 : 但是我的觀念是，嫌貨即是買貨人 : 客戶有比較的機會，知道你比以前的業務人員優秀 : 比以前的業務人員關心他 : 這樣才有可能再簽成的機會 : 很多人說要經營客戶，尤其是已簽成的客戶 : 但我的觀點，只要拜訪過的客戶，都是我的準客戶 : 尤其越是澳客我越喜歡 : 這些人往往在拜訪後隔天的一張卡片 : 就會改變他們的想法 : 很多當初說不要的客戶 : 現在都是跟我簽大筆保單的客戶 : 我只有入行第一年在衝客戶量 : 接下來就是舊客戶深耕還有轉介紹 : 客戶說到保險，第一個會想到你 : 你就成功了!!! --

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