有好几个同业来信问我怎麽做职场 冒着生意被抢光光的风险，来分享一下 首先，我要说到话术的部份..... 话术我也有，但是通常是跟商品无关紧要的部分我才会说话术 比方说 "这专案是专门针对您，才可以办理的" "这专案名额有限...." 再来，我会找大头 一般县市政府的局处里面 局长通常是最大的，不过这类型的我还不太敢碰 通常我都会从课长下手....... 加上上面的话术...... 这样懂了吧???? 相同道理，课长call完了....签不签是一回事 并不是话术讲完了，就真的只是针对课长才能讲... 课长讲完了就针对课员阿 课长有办的话，通常课员会更好讲 总之一个群体里面只要有一个人办理，要讲其他的 就很好讲了，已经办的这个就是"影响资料"... 不过，要先声明 我的公司本来就是专做公务人员市场 进公家职场本来就是我们的优势 其他公司如法泡制是否有相同效果....我就不敢打包票了 因为我就曾经光明正大亮出识别证， 走进"黎明新村"(这四个字可自行更换其他公家单位名称) 结果後面跟着两个其他家的业务同仁也照做 却被挡在外面........囧rz.... ※ 引述《omygod10 (累阿)》之铭言： : 我跟dgc做法不同 : 我是扫公家单位，但是做法差不多 : 不过个中差异在於 : 就算客户直接跟我拒绝，我也会试探性的一问 : "大哥(大姐)是因为以前参加保险有过不愉快的经验吗?" : 通常客户就会开始嫌东嫌西 : 但是我的观念是，嫌货即是买货人 : 客户有比较的机会，知道你比以前的业务人员优秀 : 比以前的业务人员关心他 : 这样才有可能再签成的机会 : 很多人说要经营客户，尤其是已签成的客户 : 但我的观点，只要拜访过的客户，都是我的准客户 : 尤其越是澳客我越喜欢 : 这些人往往在拜访後隔天的一张卡片 : 就会改变他们的想法 : 很多当初说不要的客户 : 现在都是跟我签大笔保单的客户 : 我只有入行第一年在冲客户量 : 接下来就是旧客户深耕还有转介绍 : 客户说到保险，第一个会想到你 : 你就成功了!!! --

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