作者omygod10 (累阿)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 想问业务板上的保险业同仁
时间Sat Sep 1 03:31:07 2007
有好几个同业来信问我怎麽做职场
冒着生意被抢光光的风险,来分享一下
首先,我要说到话术的部份.....
话术我也有,但是通常是跟商品无关紧要的部分我才会说话术
比方说 "这专案是专门针对您,才可以办理的"
"这专案名额有限...."
再来,我会找大头
一般县市政府的局处里面
局长通常是最大的,不过这类型的我还不太敢碰
通常我都会从课长下手.......
加上上面的话术......
这样懂了吧????
相同道理,课长call完了....签不签是一回事
并不是话术讲完了,就真的只是针对课长才能讲...
课长讲完了就针对课员阿
课长有办的话,通常课员会更好讲
总之一个群体里面只要有一个人办理,要讲其他的
就很好讲了,已经办的这个就是"影响资料"...
不过,要先声明
我的公司本来就是专做公务人员市场
进公家职场本来就是我们的优势
其他公司如法泡制是否有相同效果....我就不敢打包票了
因为我就曾经光明正大亮出识别证,
走进"黎明新村"(这四个字可自行更换其他公家单位名称)
结果後面跟着两个其他家的业务同仁也照做
却被挡在外面........囧rz....
※ 引述《omygod10 (累阿)》之铭言:
: 我跟dgc做法不同
: 我是扫公家单位,但是做法差不多
: 不过个中差异在於
: 就算客户直接跟我拒绝,我也会试探性的一问
: "大哥(大姐)是因为以前参加保险有过不愉快的经验吗?"
: 通常客户就会开始嫌东嫌西
: 但是我的观念是,嫌货即是买货人
: 客户有比较的机会,知道你比以前的业务人员优秀
: 比以前的业务人员关心他
: 这样才有可能再签成的机会
: 很多人说要经营客户,尤其是已签成的客户
: 但我的观点,只要拜访过的客户,都是我的准客户
: 尤其越是澳客我越喜欢
: 这些人往往在拜访後隔天的一张卡片
: 就会改变他们的想法
: 很多当初说不要的客户
: 现在都是跟我签大笔保单的客户
: 我只有入行第一年在冲客户量
: 接下来就是旧客户深耕还有转介绍
: 客户说到保险,第一个会想到你
: 你就成功了!!!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.53.91
1F:推 Maninck:感谢分享 09/02 11:54
2F:→ lackture:感谢分享^^ 09/08 22:28