※ 引述《chiaoya (又不正)》之銘言： : 因為想要增加自己拜訪的量 : 先說明一下我的狀況好了 : 進入保險業半年 因為剛滿23歲所以可想而知 : 身邊的同學朋友經濟能力普普通通 : 除了緣故市場我想著手在陌生開發這一塊 增加自己的拜訪量 : 可以請板上厲害的前輩指點陌生開發或要名單的經驗呢 : 一直以來在這個板上學習到很多 : 希望可以給我一點意見嚕 謝謝各位前輩 稍微有點經驗，提供給你做參考。 我是做「掃店面」為主，綜合過往經驗，約1小時可增加1位準客戶。 我對準客戶的定義是：有需求、有興趣了解，短期內有機會成交之客戶。 我的做法很簡單： === 我：你好，我是某某人壽，提供一份資訊給你做參考，方便嗎？ 客：不方便（立刻走人） 客：方便（開始談） 重覆做這動作，即可。 === 會這麼乾脆爽快是經驗累積的領悟： 第一：跟你有緣的人就會想跟你聊。 第二：有需求才會有興趣。 不要有所有客戶都會成為你的想法，那是吃力不討好的， 陌生拜訪的關鍵就是「大數法則」，你的客戶一定就在當中^^~ --

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