※ 引述《chiaoya (又不正)》之铭言： : 因为想要增加自己拜访的量 : 先说明一下我的状况好了 : 进入保险业半年 因为刚满23岁所以可想而知 : 身边的同学朋友经济能力普普通通 : 除了缘故市场我想着手在陌生开发这一块 增加自己的拜访量 : 可以请板上厉害的前辈指点陌生开发或要名单的经验呢 : 一直以来在这个板上学习到很多 : 希望可以给我一点意见噜 谢谢各位前辈 稍微有点经验，提供给你做参考。 我是做「扫店面」为主，综合过往经验，约1小时可增加1位准客户。 我对准客户的定义是：有需求、有兴趣了解，短期内有机会成交之客户。 我的做法很简单： === 我：你好，我是某某人寿，提供一份资讯给你做参考，方便吗？ 客：不方便（立刻走人） 客：方便（开始谈） 重覆做这动作，即可。 === 会这麽乾脆爽快是经验累积的领悟： 第一：跟你有缘的人就会想跟你聊。 第二：有需求才会有兴趣。 不要有所有客户都会成为你的想法，那是吃力不讨好的， 陌生拜访的关键就是「大数法则」，你的客户一定就在当中^^~ --

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