作者Strelizia (誠心誠意 從聽做起)
看板Salesperson
標題Re: 保險金那麼高為什麼？
時間Sun Aug 26 10:12:40 2007
※ 引述《Whoizit (這就是人蔘!)》之銘言：
: 保險金大概一半都進了業務員的口袋
: 我以為保險制度應該是一種民間社會福利
: 把多數人的金錢集合起來
: 去照顧少數遭遇不幸的人
: 以上是我的認知
: 雖然保險的概念是一種賭博
: 沒事的話錢繳了就是做善事
: 出事的話就讓別人繳的錢來幫助我
: 為何要讓保險業務員抽傭抽那麼高？
我一直在說
保險業務員是一個很特殊的行業
當別人不是你的客戶的時候
一百公尺看到你就趕快跑
可是當他變成你的客戶的時候
他巴不得你三不五時就去她那邊逛逛
尤其是有理賠過的客戶更是如此
保險業務員的佣金為何比較高(但並沒有一半,其實也沒比較高)
因為保險就像你說的
是一種看不見的商品
沒有人可以預知未來會發生什麼事
在華航未爆炸之前
在機上的人會知道自己在未來的幾分鐘會遭遇生死交關的事麻?
因此
人總是覺得倒霉事不會發生在自己身上
尤其是台灣人更是這樣想的比較多
所以保險難賣
賣的出去那表示業務員是很努力很認真的在取得客戶的信任
(不提那些靠話術騙錢的業務)
因此
給保險業務員相對的高報酬
也是理所當然.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.118.5
1F：推 lackture:那個...就算如此~保險業務也沒有很高的報酬... 08/26 11:26
2F：推 Whoizit:超高的啦，以前至少有三家保險公司找我去從業 08/26 17:45
3F：→ Whoizit:我也認真考慮要做，考一些證照，都跟上層主管接洽的 08/26 17:46
4F：推 lackture:你真正做了以後~付出代價你就知道~記得寫感想 08/26 18:41
5F：推 fencywind:很高 ? 根本沒在保險業做過怎能亂放風聲 ? 08/26 23:31
6F：→ fencywind:跟主管接洽..主管為了拉你進去作 當然會畫大餅給你看啊 08/26 23:33
7F：→ fencywind:等真的作了才發現根本不是那麻一回事.. 08/26 23:33
8F：推 KIKICOCOCACA:這麼高挑戰的工作 佣金高很正常阿 08/26 23:40
9F：推 neawen:總繳費的3%-5%我真的不知道哪裡高..... 08/27 01:51
10F：→ Whoizit:怎麼一堆人跑來打預防針，這算是保險業大團結睜眼說瞎話？ 08/27 11:59
11F：→ duckling2:剛要找新人來時 總是繪畫個很美的遠景給你 不然在磨練期 08/27 15:28
12F：→ duckling2:時 那種冷言冷語 老是吃麵的心情 怎去調適 熬過來? 08/27 15:29
13F：→ duckling2:如果您在104上投履歷 若寫希望加入保險業 保證五家公司 08/27 15:29
14F：→ duckling2:以上會找你 這個行業很重視組織、增員 當然都巴不得你進 08/27 15:30
15F：→ duckling2:你以為簽一張保單是一去就成的嗎? 這中間建立的互信度 08/27 15:30
16F：→ duckling2:去拜訪無數次的油錢、電話費、伴手小禮等 這都自行吸收 08/27 15:31
17F：→ duckling2:我有客戶完全身上沒掛任何保險的，我希望他有個基礎保障 08/27 15:32
18F：→ duckling2:他年繳保費也不過一萬出頭，他用半年繳，佣金微不足道 08/27 15:32
19F：→ duckling2:但我很高興他因此有一份保障，他覺得自己騎車很危險 08/27 15:33
20F：→ duckling2:身體也不是很好，考慮到以後生孩子的事 我幫他做這規劃 08/27 15:33
21F：→ duckling2:覺得即使他用月繳也無所謂，就是希望他不是一無所有的 08/27 15:34
22F：→ duckling2:一張保單的服務費到底高不高，我希望您自己真的進入瞭解 08/27 15:34
23F：→ duckling2:之後，再來講這樣的話 服務費扣掉前面聯絡支出 及後續 08/27 15:35
24F：→ duckling2:客戶生日 逢年過節等 服務是長久的 佣金只有前幾年有... 08/27 15:35
25F：→ duckling2:最後，我想說 貶抑任何人任何行業 對您的人生並不會加分 08/27 15:36
26F：→ duckling2:若您看不起，那也無所謂 本來這個行業很不認同的人都有 08/27 15:37