作者Strelizia (诚心诚意 从听做起)
看板Salesperson
标题Re: 保险金那麽高为什麽？
时间Sun Aug 26 10:12:40 2007
※ 引述《Whoizit (这就是人蔘!)》之铭言：
: 保险金大概一半都进了业务员的口袋
: 我以为保险制度应该是一种民间社会福利
: 把多数人的金钱集合起来
: 去照顾少数遭遇不幸的人
: 以上是我的认知
: 虽然保险的概念是一种赌博
: 没事的话钱缴了就是做善事
: 出事的话就让别人缴的钱来帮助我
: 为何要让保险业务员抽佣抽那麽高？
我一直在说
保险业务员是一个很特殊的行业
当别人不是你的客户的时候
一百公尺看到你就赶快跑
可是当他变成你的客户的时候
他巴不得你三不五时就去她那边逛逛
尤其是有理赔过的客户更是如此
保险业务员的佣金为何比较高(但并没有一半,其实也没比较高)
因为保险就像你说的
是一种看不见的商品
没有人可以预知未来会发生什麽事
在华航未爆炸之前
在机上的人会知道自己在未来的几分钟会遭遇生死交关的事麻?
因此
人总是觉得倒霉事不会发生在自己身上
尤其是台湾人更是这样想的比较多
所以保险难卖
卖的出去那表示业务员是很努力很认真的在取得客户的信任
(不提那些靠话术骗钱的业务)
因此
给保险业务员相对的高报酬
也是理所当然.
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.118.5
1F：推 lackture:那个...就算如此~保险业务也没有很高的报酬... 08/26 11:26
2F：推 Whoizit:超高的啦，以前至少有三家保险公司找我去从业 08/26 17:45
3F：→ Whoizit:我也认真考虑要做，考一些证照，都跟上层主管接洽的 08/26 17:46
4F：推 lackture:你真正做了以後~付出代价你就知道~记得写感想 08/26 18:41
5F：推 fencywind:很高 ? 根本没在保险业做过怎能乱放风声 ? 08/26 23:31
6F：→ fencywind:跟主管接洽..主管为了拉你进去作 当然会画大饼给你看啊 08/26 23:33
7F：→ fencywind:等真的作了才发现根本不是那麻一回事.. 08/26 23:33
8F：推 KIKICOCOCACA:这麽高挑战的工作 佣金高很正常阿 08/26 23:40
9F：推 neawen:总缴费的3%-5%我真的不知道哪里高..... 08/27 01:51
10F：→ Whoizit:怎麽一堆人跑来打预防针，这算是保险业大团结睁眼说瞎话？ 08/27 11:59
11F：→ duckling2:刚要找新人来时 总是绘画个很美的远景给你 不然在磨练期 08/27 15:28
12F：→ duckling2:时 那种冷言冷语 老是吃面的心情 怎去调适 熬过来? 08/27 15:29
13F：→ duckling2:如果您在104上投履历 若写希望加入保险业 保证五家公司 08/27 15:29
14F：→ duckling2:以上会找你 这个行业很重视组织、增员 当然都巴不得你进 08/27 15:30
15F：→ duckling2:你以为签一张保单是一去就成的吗? 这中间建立的互信度 08/27 15:30
16F：→ duckling2:去拜访无数次的油钱、电话费、伴手小礼等 这都自行吸收 08/27 15:31
17F：→ duckling2:我有客户完全身上没挂任何保险的，我希望他有个基础保障 08/27 15:32
18F：→ duckling2:他年缴保费也不过一万出头，他用半年缴，佣金微不足道 08/27 15:32
19F：→ duckling2:但我很高兴他因此有一份保障，他觉得自己骑车很危险 08/27 15:33
20F：→ duckling2:身体也不是很好，考虑到以後生孩子的事 我帮他做这规划 08/27 15:33
21F：→ duckling2:觉得即使他用月缴也无所谓，就是希望他不是一无所有的 08/27 15:34
22F：→ duckling2:一张保单的服务费到底高不高，我希望您自己真的进入了解 08/27 15:34
23F：→ duckling2:之後，再来讲这样的话 服务费扣掉前面联络支出 及後续 08/27 15:35
24F：→ duckling2:客户生日 逢年过节等 服务是长久的 佣金只有前几年有... 08/27 15:35
25F：→ duckling2:最後，我想说 贬抑任何人任何行业 对您的人生并不会加分 08/27 15:36
26F：→ duckling2:若您看不起，那也无所谓 本来这个行业很不认同的人都有 08/27 15:37