作者iling680204 (伶子)
看板Salesperson
標題仲介業賺錢背後的心酸
時間Mon Jul 16 11:14:34 2007
上面的討論串..討論哪一家公司好或不好，我想對新鮮人幫助並不大..
其實~公司的本質..就是要獲利..
不管是信義..永慶..中信..住商..其實都是一樣的..
仲介業..應該說是業務的生態..
本來就是看個人的能力賺多少錢..
要在這個圈子生存~~就要看自己有多少本事..
仲介業分成直營跟加盟形式..
信義是完全直營，永慶.北區.太平洋是直營加盟並行，其他是加盟品牌..
直營店的好處，公司會花很多經費在塑造外在形象..
包含像廣告、社區活動..還有其他員工福利上面..
不過相對的，員工可以領到的%數就很低..
信義的獎金制度在業界，又是出了名的低..
而且直營體系，其實對外在資訊是很封閉的..
為什麼要用沒有經驗的人，除了沒有壞習慣之外，比較好洗腦也是一個重點..
信義是軍事化的教育，不會有所謂空降部隊，每一個店長都是從基層升上來的..
我相信周先生的理念是善意的，不過執行的人~~就不見得是抱持著這種觀念..
在這行，只要你有能力，月收入超過六位數字，其實都很簡單
可是新人時期，要打基本功，那段時間真的很難熬..
有沒有試過到晚上12點~因為湊不齊六條追蹤線..被店長逼著去找屋主..
因為約看不到四組買方~~即使會被客戶罵三字經..還是被逼著打電話..
因為簽不到專任委託~上班前要去跑操場..去捷運站發傳單..
因為沒有達成目標~~連休假都不敢休..睡醒了~~還是認命的換上制服去店頭...
我想~~在板上的信義人，應該每個都有過這種經驗吧..
有人說這行沒有尊嚴..我倒覺得..尊嚴是要靠自己爭取來的..
如果你給客戶感受到你的專業..客戶會信賴你~把你當成一個專業的經紀人..
如果只會賣弄口舌..客戶也只會把你當成一個生命中的過客..
如果你做到很不錯的業績..店頭的店長學長們..會把你視為一個厲害的學弟(妹)
可是如果只領底薪沒有貢獻..那就不能怪人家對你只有輕視..
想到得到別人的尊重~就要先做出讓人尊重的事情..而不是一昧的埋怨..
這世界上沒有哪一件事是完美的..凡事都有一體兩面..
如果永遠只看壞的一面~這樣的人生..有什麼意義??
加盟店~獎金%數通常比較高..其中又有分高專跟普專..
高專沒有底薪~一但成交了~通常可以領到服務費的一半以上..
普專有底薪~雖然很低~不過成交的獎金%數也比信義高..
只是~一般的加盟店不太會像直營店逼的這麼緊..
尤其是高專店..因為你有業績~老闆有收入..你沒有業績~老闆也不用付你錢..
差別只是在於~~你會不會餓死..一個月兩個月沒有成交..就完全沒有收入..
業務..就是要自律..成功的業務人員~~時間管理相當重要..
我從不覺得信義房屋是一間完美的公司.因為在信義裡面~一樣有很糟的業務人員..
大家說永慶風評不好~不過他們的纏鬥力跟堅持..不得不讓人佩服..
加盟店的同仁..有時候手段也許比較為人詬病..不過他們很靈活..腦袋動的很快..
只要不違反法律~不違反這行的遊戲規則~業績做的好~大家都會佩服妳的..
說是沒有尊嚴~還不如說是放下身段..即使之前是老闆又怎樣?年紀比學長姊大又怎樣?
在這個行業~誰有業績誰講話就大聲..要是沒辦法認清這個事實..還不如早點離開..
嘴要甜~腰要軟~在這個社會上就是這樣..要有高收入~相對就要付出一些東西
前幾天見到我朋友~現在也是在加盟店..在幫屋主搬東西做苦工..
看起來黑黑瘦瘦的~不起眼的一個男生..這兩個月的獎金..不到50%就已經領到150幾萬了..
如果還在信義~300萬的業績加一加..領到的也不過幾十萬而已..
可是呢~他還是一樣..每天去上班~~因為一時的收入不代表永遠都有這麼好的運氣..
反觀我信義的學長呢~有一位已經做十幾年了..到現在~也是在主任跟一級來來回回..
從六等四的專經一路被降下來..他不在意~我們也不能說什麼..
畢竟這是他自己選擇的..
不要被高收入給騙了..也不要自己美化這個行業~~業務工作是很殘酷的..
如果對這行沒有一點熱忱..要賺錢還有很多別的管道..
仲介做到後來~會發現自己跟以前的朋友漸行漸遠..沒有時間談戀愛..沒有時間陪家人..
漸漸的~失去自己的興趣..你會發現生活中除了房子~~還是房子..
可是..這行也是一個很好的人生歷練..因為你會看盡人生百態..得到很多可貴的經驗..
怎麼取捨~要看你心中的那把尺..
可以嘗試~不過不要執著..真的不適合..就趕快離開以免浪費時間..
離開之前~~捫心自問..自己真的盡全力了嗎??自己真的甘心不後悔了嗎?
如果是..那就沒什麼好遺憾的~~安心的去別的公司吧~
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所謂成長~就是學習遺忘和不在乎
我崇尚自由~嚮往精采和豐富的人生
我是伶子~我是典型的水瓶座AB型~
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