作者iling680204 (伶子)
看板Salesperson
标题仲介业赚钱背後的心酸
时间Mon Jul 16 11:14:34 2007
上面的讨论串..讨论哪一家公司好或不好，我想对新鲜人帮助并不大..
其实~公司的本质..就是要获利..
不管是信义..永庆..中信..住商..其实都是一样的..
仲介业..应该说是业务的生态..
本来就是看个人的能力赚多少钱..
要在这个圈子生存~~就要看自己有多少本事..
仲介业分成直营跟加盟形式..
信义是完全直营，永庆.北区.太平洋是直营加盟并行，其他是加盟品牌..
直营店的好处，公司会花很多经费在塑造外在形象..
包含像广告、社区活动..还有其他员工福利上面..
不过相对的，员工可以领到的%数就很低..
信义的奖金制度在业界，又是出了名的低..
而且直营体系，其实对外在资讯是很封闭的..
为什麽要用没有经验的人，除了没有坏习惯之外，比较好洗脑也是一个重点..
信义是军事化的教育，不会有所谓空降部队，每一个店长都是从基层升上来的..
我相信周先生的理念是善意的，不过执行的人~~就不见得是抱持着这种观念..
在这行，只要你有能力，月收入超过六位数字，其实都很简单
可是新人时期，要打基本功，那段时间真的很难熬..
有没有试过到晚上12点~因为凑不齐六条追踪线..被店长逼着去找屋主..
因为约看不到四组买方~~即使会被客户骂三字经..还是被逼着打电话..
因为签不到专任委托~上班前要去跑操场..去捷运站发传单..
因为没有达成目标~~连休假都不敢休..睡醒了~~还是认命的换上制服去店头...
我想~~在板上的信义人，应该每个都有过这种经验吧..
有人说这行没有尊严..我倒觉得..尊严是要靠自己争取来的..
如果你给客户感受到你的专业..客户会信赖你~把你当成一个专业的经纪人..
如果只会卖弄口舌..客户也只会把你当成一个生命中的过客..
如果你做到很不错的业绩..店头的店长学长们..会把你视为一个厉害的学弟(妹)
可是如果只领底薪没有贡献..那就不能怪人家对你只有轻视..
想到得到别人的尊重~就要先做出让人尊重的事情..而不是一昧的埋怨..
这世界上没有哪一件事是完美的..凡事都有一体两面..
如果永远只看坏的一面~这样的人生..有什麽意义??
加盟店~奖金%数通常比较高..其中又有分高专跟普专..
高专没有底薪~一但成交了~通常可以领到服务费的一半以上..
普专有底薪~虽然很低~不过成交的奖金%数也比信义高..
只是~一般的加盟店不太会像直营店逼的这麽紧..
尤其是高专店..因为你有业绩~老板有收入..你没有业绩~老板也不用付你钱..
差别只是在於~~你会不会饿死..一个月两个月没有成交..就完全没有收入..
业务..就是要自律..成功的业务人员~~时间管理相当重要..
我从不觉得信义房屋是一间完美的公司.因为在信义里面~一样有很糟的业务人员..
大家说永庆风评不好~不过他们的缠斗力跟坚持..不得不让人佩服..
加盟店的同仁..有时候手段也许比较为人诟病..不过他们很灵活..脑袋动的很快..
只要不违反法律~不违反这行的游戏规则~业绩做的好~大家都会佩服你的..
说是没有尊严~还不如说是放下身段..即使之前是老板又怎样?年纪比学长姊大又怎样?
在这个行业~谁有业绩谁讲话就大声..要是没办法认清这个事实..还不如早点离开..
嘴要甜~腰要软~在这个社会上就是这样..要有高收入~相对就要付出一些东西
前几天见到我朋友~现在也是在加盟店..在帮屋主搬东西做苦工..
看起来黑黑瘦瘦的~不起眼的一个男生..这两个月的奖金..不到50%就已经领到150几万了..
如果还在信义~300万的业绩加一加..领到的也不过几十万而已..
可是呢~他还是一样..每天去上班~~因为一时的收入不代表永远都有这麽好的运气..
反观我信义的学长呢~有一位已经做十几年了..到现在~也是在主任跟一级来来回回..
从六等四的专经一路被降下来..他不在意~我们也不能说什麽..
毕竟这是他自己选择的..
不要被高收入给骗了..也不要自己美化这个行业~~业务工作是很残酷的..
如果对这行没有一点热忱..要赚钱还有很多别的管道..
仲介做到後来~会发现自己跟以前的朋友渐行渐远..没有时间谈恋爱..没有时间陪家人..
渐渐的~失去自己的兴趣..你会发现生活中除了房子~~还是房子..
可是..这行也是一个很好的人生历练..因为你会看尽人生百态..得到很多可贵的经验..
怎麽取舍~要看你心中的那把尺..
可以尝试~不过不要执着..真的不适合..就赶快离开以免浪费时间..
离开之前~~扪心自问..自己真的尽全力了吗??自己真的甘心不後悔了吗?
如果是..那就没什麽好遗憾的~~安心的去别的公司吧~
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所谓成长~就是学习遗忘和不在乎
我崇尚自由~向往精采和丰富的人生
我是伶子~我是典型的水瓶座AB型~
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