作者jerrylee0728 (jerry)
看板Salesperson
標題[問題] 被大客戶議價到不知道怎麼回應???
時間Fri Jun 29 11:27:50 2007
各位優秀的業務們
想問一下
假如自己議價的權限是500元
然後一個大客戶(量很大)
喊價直接喊380元
問我們要不要
害我真的不知道要怎麼回應ㄟ??
跟我們一樣的競爭對手大概也有五家左右
但是380真的低的可憐
這都已經under cost..
真的不知道要怎麼回答
我回答方式是比較官方的講法
像本公司對產品有比其他同業有更好的服務跟規劃之類的
然後油價漲物價漲之類的
老實說都已經用成本價跟你拼感情了...等等
~~~想問大大們有什麼更好的應對方式或議價的技巧阿???
謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.128.132.103
1F：推 Philia:不要硬著頭皮做 問問老鳥的說法 (接不到CASE還有人撐著) 06/29 11:44
2F：→ mrdi:當然是差太多不接~~量大頂多幫你跟公司爭取看能不能便宜個5塊 06/29 12:30
3F：推 jerrylee0728:老鳥也真的沒辦法~~~ 06/29 13:33
4F：推 tatame:就說會回去幫他爭取 然後拖個幾天 裝可憐說真的沒辦法 06/29 13:34
5F：→ tatame:可是你有競爭對手的話 那就真的要看公司政策囉 06/29 13:35
6F：→ tatame:畢竟品牌還是很重要的啦 06/29 13:35
7F：推 jerrylee0728:希望大家幫幫忙謝謝 06/29 13:35
8F：推 zuka978:你一定不能被嚇到！要了解他背後的意義是什麼？ 06/29 15:15
9F：→ zuka978:而且要態度和緩、內心堅定，不卑不亢，慢慢回答。 06/29 15:16