作者jerrylee0728 (jerry)
看板Salesperson
标题[问题] 被大客户议价到不知道怎麽回应???
时间Fri Jun 29 11:27:50 2007
各位优秀的业务们
想问一下
假如自己议价的权限是500元
然後一个大客户(量很大)
喊价直接喊380元
问我们要不要
害我真的不知道要怎麽回应ㄟ??
跟我们一样的竞争对手大概也有五家左右
但是380真的低的可怜
这都已经under cost..
真的不知道要怎麽回答
我回答方式是比较官方的讲法
像本公司对产品有比其他同业有更好的服务跟规划之类的
然後油价涨物价涨之类的
老实说都已经用成本价跟你拼感情了...等等
~~~想问大大们有什麽更好的应对方式或议价的技巧阿???
谢谢
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.128.132.103
1F：推 Philia:不要硬着头皮做 问问老鸟的说法 (接不到CASE还有人撑着) 06/29 11:44
2F：→ mrdi:当然是差太多不接~~量大顶多帮你跟公司争取看能不能便宜个5块 06/29 12:30
3F：推 jerrylee0728:老鸟也真的没办法~~~ 06/29 13:33
4F：推 tatame:就说会回去帮他争取 然後拖个几天 装可怜说真的没办法 06/29 13:34
5F：→ tatame:可是你有竞争对手的话 那就真的要看公司政策罗 06/29 13:35
6F：→ tatame:毕竟品牌还是很重要的啦 06/29 13:35
7F：推 jerrylee0728:希望大家帮帮忙谢谢 06/29 13:35
8F：推 zuka978:你一定不能被吓到！要了解他背後的意义是什麽？ 06/29 15:15
9F：→ zuka978:而且要态度和缓、内心坚定，不卑不亢，慢慢回答。 06/29 15:16