作者talkabout ()
看板Salesperson
標題Re: [問題] 我們公司東西太貴怎麼辦?
時間Sat Jun 9 11:30:50 2007
※ 引述《principeiii (Plastic Angel)》之銘言：
: 我們東西品質是還不錯，比同業好一點，
: 有一家全球大企業是我們客戶 (然後就沒了....)
: 現在要開發新客戶，可以我們老闆報的價常常是別的廠商的『數倍』，
: 帶我的人說，他開發了至少50個客戶，都是老闆報一次價就沒救
: 請問有人有類似的遭遇嗎??
這種情形蠻常有的啊
我們公司的產品在市場上的價格已經算高階了
不過昨天去工業展才知道
還有一家公司
他們的產品是瑞士進口(我們的是荷蘭)
號稱油品中的勞力士
對方的業務說 他們只要一報價 對方就罵人了
不過 一些很特殊的加工環境 就堅持要用他們的油
即使我們的油也完全打不進去
應該說 策略的不同
業務在跑的時候
可能就要先好好評估過客戶的族群使用你們產品的不可替代性有多高了
有時候我覺得低階的產品
大家都有 只能比價格 業務做起來
就真的是沒什麼賺頭
還不如產品是很獨特 很優異
讓客戶即使多花數倍的錢 也不得不買
這樣的產品 推起來才好推 利潤才高
也不會輕易被競業給搶走
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小綠綠+馬尾 NT.3000
帆布鞋+黑襪 NT. 600
後背位+內射 無價
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.180.122
1F：推 Ylwan:推~我們公司的東西也是同業中價格最高，但商品有獨特性 06/10 12:57
2F：推 isalice:只要商品有競爭優勢，不管是品質，甚至是服務比別人好 06/14 00:32
3F：→ isalice:就有本錢訂比別人高的價錢哦，重點是如何讓客戶知道差異性 06/14 00:33