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看板Salesperson
标题Re: [问题] 我们公司东西太贵怎麽办?
时间Sat Jun 9 11:30:50 2007
※ 引述《principeiii (Plastic Angel)》之铭言：
: 我们东西品质是还不错，比同业好一点，
: 有一家全球大企业是我们客户 (然後就没了....)
: 现在要开发新客户，可以我们老板报的价常常是别的厂商的『数倍』，
: 带我的人说，他开发了至少50个客户，都是老板报一次价就没救
: 请问有人有类似的遭遇吗??
这种情形蛮常有的啊
我们公司的产品在市场上的价格已经算高阶了
不过昨天去工业展才知道
还有一家公司
他们的产品是瑞士进口(我们的是荷兰)
号称油品中的劳力士
对方的业务说 他们只要一报价 对方就骂人了
不过 一些很特殊的加工环境 就坚持要用他们的油
即使我们的油也完全打不进去
应该说 策略的不同
业务在跑的时候
可能就要先好好评估过客户的族群使用你们产品的不可替代性有多高了
有时候我觉得低阶的产品
大家都有 只能比价格 业务做起来
就真的是没什麽赚头
还不如产品是很独特 很优异
让客户即使多花数倍的钱 也不得不买
这样的产品 推起来才好推 利润才高
也不会轻易被竞业给抢走
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小绿绿+马尾 NT.3000
帆布鞋+黑袜 NT. 600
後背位+内射 无价
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.180.122
1F：推 Ylwan:推~我们公司的东西也是同业中价格最高，但商品有独特性 06/10 12:57
2F：推 isalice:只要商品有竞争优势，不管是品质，甚至是服务比别人好 06/14 00:32
3F：→ isalice:就有本钱订比别人高的价钱哦，重点是如何让客户知道差异性 06/14 00:33