我是台鉅的， 不過再過幾個月要跟著新的處經理到新的通訊處， 地點不變，名義上是要分割了， 說真的我現在就是遇到o大說的， 很多同事的主管一直叫你招攬親戚朋友， 招完了，就下課了。 而我進公司的第一個月， 幾乎都沒出去做業績， 每天都待在家裡培養自己壽險的專業， 每日從早上起來念書到晚上床前還在念， 念很爽，而且念到甚至讓我認為， 今天就算我被主管錶，我在別家保險公司依然能存活下去， 但是說真的， 我同學(我有六個同學都在做保險，都不是相關科系)不管在哪一家公司， 都有遇到這樣的問題， 區經理都不鳥你，等你招完親戚後下課， 甚至有人說，到最後客戶都會回歸到主管那裡，現在是為主管做工， 而依小弟的淺見， 主管也是人， 依照保險公司流動性這麼大， 我相信主管一開始帶人帶的很勤， 但是帶了很多很多人以後， 能留下來的就那幾個， 你覺得如果你是普通的主管， 一定會先設下觀察期， 等到發現這個人真的能做下去， 你才會頃囊相授。(我說的是普通的主管) 我很幸運，進去以後我的主管是夫妻檔， 即使一個主管再忙，我還可以和另外一個學習， 我的主管甚至還和我說， 你可以跑我的客戶，我的名單給你， 太感動了。 可惜我這個人從進公司後， 就是打算做陌生開發，直效開發， 而現在斷薪一個月了(還好厚著臉皮向家中請求資助)，我認為我準備好了(執照也過了)， 您呢？ 而我所要表達的是， 今天準保戶開發的方式有很多種， 從業人員難道只做完緣故就停了嗎？ 就算只做緣故，那緣故的緣故呢？ 做保險心態一定要調正， 不然主管不管怎麼帶，從業人員跨不出那一步， 下課是遲早的事情， 一切都要看自己。 說一個小故事， 我有一個同事的姊姊在幫外商公司賣奶粉，月薪10萬， 如果按照緣故做完就下課來講的話， 那她姊姊光賣親戚奶粉就賺10萬了嗎？ 還是說她姊姊就只把奶粉賣給家人？做完家人以後就走人了嗎？ 所以自始自終我們都是業務員，對不特定人行銷， 不要將自己的格局設為家族集彙人了。 今天我打這篇文章除了剛好心有戚戚焉以外， 也抒發自己對於保險從業人的感受， 下次沒有上ptt的人， 能聽到這樣的感受，我想大概只有我育成的人，或是真的做出頭出書了才有辦法聽到。 弟 台壽人 敬上 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.94.230